En un coup d'œil
- Missions: Construire et manager une équipe de Business Developers pour conquérir le marché.
- Entreprise: Novahé et Easyteam, leaders dans le secteur Datacenter & Cloud.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et culture de la performance.
- Autres infos: Travaillez avec des partenaires clés et participez à des projets impactants.
- Pourquoi ce job: Devenez un bâtisseur et influencez la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le contexte
Novahé et Easyteam, deux étoiles du groupe Constellation, unissent leurs expertises et leurs forces commerciales pour bâtir une offre commune Datacenter & Cloud à destination des ETI.
Notre ambition repose sur deux axes
- accompagner nos clients dans la transformation de leurs infrastructures IT (secure by design, build, évolution, migration) au service de leurs enjeux métier ;
- vendre des services managés à forte valeur ajoutée, on-premise, cloud hybride ou Saa S, pour renforcer leur compétitivité.
Pour porter cette conquête sur tout le territoire, nous créons le poste de Directeur Développement Commercial.
Un rôle de bâtisseur : vous structurez la chasse, vous constituez l’équipe et vous montrez la voie.
- Vos missions
- Construire et manager l’équipe de chasseurs
- Recruter, organiser et animer une équipe de 4 à 5 Business Developers répartis en France.
- Installer les fondamentaux du métier : méthodes de prospection, outils, rituels commerciaux, culture de la performance.
- Suivre la performance individuelle et collective, faire monter chacun en compétence.
- Manager par l’exemple, en ouvrant vous-même quelques comptes issus de votre propre prospection (pas de portefeuille transféré).
- Piloter la stratégie new business
- Définir et déployer la stratégie d’acquisition de nouveaux comptes PME/ETI au niveau national.
- Concevoir un plan d’actions commercial et des accélérateurs de prospection : campagnes ciblées, dispositifs d’incentive, nouveaux outils.
- Assurer le reporting et le pilotage : pipe, prévisionnel, résultats.
- Être force de proposition auprès de la Direction sur la stratégie d’acquisition et l’organisation commerciale.
- Accélérer avec les Directions Régionales et les partenaires
- Animer et mobiliser les Directions Régionales du groupe pour aligner les objectifs et accélérer la croissance sur chaque territoire.
- Porter en co-business les objectifs commerciaux, en premier relais des DR au sein de l’étoile.
- Suivre et accompagner les principaux deals jusqu’au closing, et représenter l’étoile auprès des clients clés.
- Travailler avec le Directeur des partenariats pour aligner l’acquisition sur la stratégie de nos partenaires.
- Porter nos offres Datacenter & Cloud
- Cloud on-premise et cloud souverain
- Saa S, Iaa S, Paa S
- Déploiement chez le client ou hébergement dans notre datacenter
- #J-18808-Ljbffr
Directeur Développement Commercial F/H in Saint-Cloud employeur : Constellation Group
Constellation Group à Saint-Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien pour le développement de leurs compétences. En rejoignant notre équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Développement Commercial F/H in Saint-Cloud
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Constellation Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Constellation Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Développement Commercial F/H in Saint-Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Constellation Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Développement Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Constellation Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Constellation Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Constellation Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Constellation Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
