Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
- Développer un portefeuille prioritairement de grands comptes et dans un second temps d'ETI sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, en visant des contrats structurants, multisites et pluriannuels
- Piloter en autonomie des cycles de vente longs et complexes, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la signature
- Mobiliser sa connaissance de l'écosystème datacenter (opérateurs, hébergeurs, colocateurs, intégrateurs, directions d'infrastructure) pour identifier et ouvrir rapidement les comptes cibles
- Cartographier les organisations clientes (centres de décision, circuits d'achat, prescripteurs techniques, achats et juridique) et construire une stratégie de compte adaptée
- Établir et entretenir des relations de confiance au niveau direction : DSI, directions de production, d'infrastructure et des achats
- Anticiper les échéances contractuelles et les projets structurants des comptes cibles (renouvellement de prestataire, consolidation ou migration de datacenters, externalisation de l'exploitation) pour se positionner en amont des consultations
- Concevoir avec les équipes opérationnelles et l'avant-vente des offres adaptées : sur mesure et multisites pour les grands comptes, packagées pour les ETI (organisation de service, niveaux de service, modèle économique)
- Porter en autonomie les réponses aux appels d'offres et les soutenances devant les comités de décision
- Mener en autonomie les négociations contractuelles et tarifaires complexes (engagements de service, pénalités, responsabilités, durée d'engagement), dans le respect de la politique commerciale de l'entité
- Contribuer au développement et à l'animation d'une offre d'assistance technique en régie, en complément des gestes de proximité : positionnement, ciblage, recherche de candidats, suivi des missions et des renouvellements
- Détecter les opportunités sur les autres offres de Clariteam et du groupe, et les porter avec les responsables grands comptes concernés
- Piloter ses plans de compte et son prévisionnel commercial, en rendre compte à la direction générale et tenir à jour le CRM
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Ingénieur Commercial Grands Comptes Datacenter employeur : Constellation Group
Constellation Group à Saint-Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien pour le développement de leurs compétences. En rejoignant notre équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et le bien-être.
