En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et piloter le cycle de vente dans le secteur IT.
- Entreprise: Clariteam, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe clé et impactez le marché des gestes de proximité.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
- Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature.
- Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité (acteurs, modèles de contractualisation, attentes des clients) pour orienter le ciblage.
- Construire et tenir à jour sa cible de prospection : sélection des comptes, cartographie des sites et des interlocuteurs (DSI, responsables de production et d'exploitation, responsables datacenter).
- Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Entretenir la relation avec les prospects dans la durée pour être identifié comme interlocuteur de référence au moment où le besoin se déclare.
- Détecter les potentiels : repérer les signaux d'affaires (échéance du contrat en place, projet datacenter, réorganisation de l'exploitation) et les transformer en opportunités qualifiées, y compris sur les autres offres de Clariteam et du groupe.
- Ouvrir de nouveaux comptes : qualifier le besoin (nature des interventions, sites, plages horaires, volumétrie, niveaux de service) et construire avec les équipes opérationnelles une offre adaptée, packagée pour les ETI, sur mesure et multisites pour les grands comptes.
- Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances, soutenu par le parrain commercial et la direction générale.
- Négocier les conditions contractuelles et tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entité, soutenu par le parrain commercial.
- Suivre son activité de prospection et son activité commerciale (actions menées, rendez-vous obtenus, opportunités créées, offres remises), en rendre compte au management et tenir à jour le CRM.
Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H employeur : Constellation Group
Constellation Group à Saint-Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien pour le développement de leurs compétences. En rejoignant notre équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Constellation Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Constellation Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Constellation Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Constellation Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Constellation Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Constellation Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Constellation Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
