En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et piloter des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Clariteam, une entreprise innovante dans le secteur des datacenters.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités d'évolution de carrière et travail autonome.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe clé pour façonner l'avenir des solutions datacenter.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
- Développer un portefeuille prioritairement de grands comptes et dans un second temps d'ETI sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, en visant des contrats structurants, multisites et pluriannuels.
- Piloter en autonomie des cycles de vente longs et complexes, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la signature.
- Mobiliser sa connaissance de l'écosystème datacenter (opérateurs, hébergeurs, colocateurs, intégrateurs, directions d'infrastructure) pour identifier et ouvrir rapidement les comptes cibles.
- Cartographier les organisations clientes (centres de décision, circuits d'achat, prescripteurs techniques, achats et juridique) et construire une stratégie de compte adaptée.
- Établir et entretenir des relations de confiance au niveau direction : DSI, directions de production, d'infrastructure et des achats.
- Anticiper les échéances contractuelles et les projets structurants des comptes cibles (renouvellement de prestataire, consolidation ou migration de datacenters, externalisation de l'exploitation) pour se positionner en amont des consultations.
- Concevoir avec les équipes opérationnelles et l'avant-vente des offres adaptées : sur mesure et multisites pour les grands comptes, packagées pour les ETI (organisation de service, niveaux de service, modèle économique).
- Porter en autonomie les réponses aux appels d'offres et les soutenances devant les comités de décision.
- Mener en autonomie les négociations contractuelles et tarifaires complexes (engagements de service, pénalités, responsabilités, durée d'engagement), dans le respect de la politique commerciale de l'entité.
- Contribuer au développement et à l'animation d'une offre d'assistance technique en régie, en complément des gestes de proximité : positionnement, ciblage, recherche de candidats, suivi des missions et des renouvellements.
- Détecter les opportunités sur les autres offres de Clariteam et du groupe, et les porter avec les responsables grands comptes concernés.
- Piloter ses plans de compte et son prévisionnel commercial, en rendre compte à la direction générale et tenir à jour le CRM.
Ingénieur Commercial Confirmé / Senior Gestes de Proximité F/H employeur : Constellation Group
Constellation Group à Saint-Cloud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien pour le développement de leurs compétences. En rejoignant notre équipe, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Confirmé / Senior Gestes de Proximité F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Constellation Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Constellation Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Confirmé / Senior Gestes de Proximité F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Constellation Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial Confirmé / Senior Gestes de Proximité F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Constellation Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Constellation Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Constellation Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Constellation Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
