En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients et fidélisez nos partenaires dans un rôle clé.
- Entreprise: Cnam entreprises, acteur majeur de la formation professionnelle BtoB.
- Avantages: 44 jours de congés, télétravail possible et un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez en équipe et bénéficiez d'opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission sociétale tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et connaissance des dispositifs de formation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Le poste est rattaché au service marketing et relation client de Cnam entreprises.
Cnam Entreprises est l’entité Bto B du Cnam.
Notre mission est d’accompagner les entreprises, acteurs publics et professionnels dans la transformation de leurs compétences, grâce à des solutions de formation inter, intra et sur mesure.
Missions de l’agent
En tant que Chargé d’affaires Grands comptes, vous serez un acteur clé de notre croissance, en développant notre portefeuille clients (entreprises, institutions, OPCO) et en fidélisant nos partenaires.
Un poste opérationnel et terrain, où votre performance commerciale sera reconnue et valorisée, dans le respect des valeurs d’un établissement public engagé pour l’emploi et la montée en compétences.
- Activités principales
- Développement du portefeuille clients
- Prospecter et convertir de nouveaux clients (entreprises, institutions, OPCO) en commercialisant nos solutions de formation (inter-entreprises, intra-entreprises, sur mesure) .
- Négocier et finaliser des contrats ou partenariats avec des acteurs clés (OPCO, branches professionnelles, grands comptes) .
- Contribuer à la croissance de Cnam Entreprises, en alliant performance commerciale et mission sociétale.
- Stratégie commerciale et connaissance marché
- Cartographier les acteurs (entreprises, fédérations, prescripteurs) et prioriser les cibles en fonction de leur potentiel.
- Élaborer et déployer des plans d’action commerciaux (campagnes de prospection, salons professionnels, webinaires) .
- Collaborer avec les équipes marketing pour créer des supports adaptés (études de cas, arguments commerciaux, offres packagées) .
- Fidélisation et développement des partenariats
- Atteindre un taux de renouvellement de 80% sur les contrats existants.
- Proposer des solutions complémentaires (ex.: modules certifiants, formations digitales) pour répondre aux besoins évolutifs des clients.
- Animer un réseau de prescripteurs (DRH, responsables formation, OPCO) via un suivi personnalisé et des échanges réguliers.
- Pilotage de la performance
- Suivre vos KPI: taux de conversion, chiffre d’affaires généré, satisfaction client
- Rendre compte mensuellement de votre activité via des tableaux de bord.
- Proposer des axes d’amélioration pour optimiser la stratégie commerciale.
- Conditions particulières d'exercice
- Informations complémentaires et conditions de travail
- Temps de travail: 37h30 par semaine
- 44 jours de congés + 13 RTT sur une année universitaire (du 01/09 année N au 31/08 année N+1) , à proratiser selon la durée du contrat
- Télétravail: oui, possible à raison d’1 à 2 jours par semaine après 1 mois d’ancienneté
- Management: non
- Gestion de projet: oui
- Profil recherché
- Niveau d'expérience minimum requise: minimum 3 à 5 en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de la formation continue ou des services aux entreprises
- Connaissances
- Expérience avérée en prospection sectorielle (ex: santé, industrie, numérique) et en négociation complexe (contrat cadre, partenariats)
- Connaissance des dispositifs de formation professionnelle (CPF, OPCO, certifications)
- Savoir-faire
- Stratégie de conquête B2B: capacité à construire un plan d’action sectoriel et à le déployer
- Analyse de marché: veille concurrentielle et sectorielle, identification des opportunités
- Relation client: aisance pour convaincre et fidéliser des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels)
- Collaboration transverse: travail avec les équipes marketing, pédagogiques et digitales
- Capacité à comprendre les enjeux métiers des clients
- Savoir-être
- Autonomie et proactivité: capacité à travailler en mode projet et à initier des actions
- Résilience et persévérance: goût du défi et de la conquête commerciale
- Curiosité sectorielle: intérêt marqué pour les enjeux métiers et les transformations du secteur ciblé
- Esprit d’équipe: collaboration avec le réseau des commerciaux et les services supports
- Résistance au stress: capacité à gérer des objectifs ambitieux
- Outils
- Maitrise des outils CRM et des méthodes de prospection digitale
- Présentation de Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam)
- Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM)
- #J-18808-Ljbffr
Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam entreprises (F/H) in Paris employeur : Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam)
Le CNAM Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant pour les ingénieurs-chercheurs passionnés par l'électronique et l'automatique. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture collaborative et un engagement envers l'excellence académique, vous aurez la chance de contribuer à des projets de pointe tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant entre Paris et Le Landy.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam entreprises (F/H) in Paris
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam entreprises (F/H) chez Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam). Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires Grands comptes - Cnam entreprises (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam).
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam) spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam)
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam).
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam).
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Conservatoire National des Arts Et Métiers (Cnam). Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
