Concurrences recrute un profil développement commercial & marketing (F/H) pour accompagner la croissance de ses activités.
Qui sommes-nous ?
Concurrences est un éditeur juridique créé en 2004 à Paris, membre de la Legal Tech française. En plus de 20 ans, nous sommes devenus leader de l’édition et des évènements en droit de la concurrence et de la régulation en Europe. Nous disposons de bureaux et d’équipes à Paris, Londres et New York et nous organisons plus de 50 événements chaque année à travers l’Europe, les États-Unis et l’Asie.
Descriptif du poste
Au sein du Pôle Commercial et Marketing, vous intégrerez une équipe dynamique de trois personnes dédiées au marketing et au développement commercial, basée à Paris.
Vous participerez à la réflexion stratégique et la mise en place opérationnelle de campagnes d’acquisition de nouveaux clients, tant au niveau marketing que commercial, et contribuerez également à l’optimisation de la fidélisation et de la rétention des abonnés existants, notamment en participant à la campagne de renouvellement annuelle. Vous participerez notamment à la commercialisation d’un outil d’intelligence artificielle visant à faciliter et accélérer le travail des experts en droit de la concurrence.
Les tâches relatives à ce poste comprennent, de manière non exhaustive :
- Participation à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale, au déploiement opérationnel et au suivi des campagnes d’acquisition de nouveaux clients, notamment en vue de la sortie du nouvel outil d’intelligence artificielle ;
- Prise en charge d’une partie des demandes entrantes : analyses de devis, propositions tarifaires, conseils sur la formule adaptée, prise de contact et négociation avec les prospects ;
- Prise de contact via mailing et cold calling de leads qualifiés froids à convertir en abonnés ;
- Gestion d’un portefeuille clients stratégique, divers et exigeant - notamment composé de grands cabinets d’avocats internationaux : démonstrations des nouveautés, propositions d’upsell et d’upgrades, négociations tarifaires… ;
- Proposition de mises à jour et d'adaptations des argumentaires clients afin de soumettre des messages personnalisés à chaque audience ;
- Réflexion autour de l’amélioration du parcours client UX/UI sur le site et plus largement autour de l’acquisition, l’engagement et la rétention des visiteurs…
Profil recherché
- Master I ou II en Commerce, avec idéalement 1 ou 2 ans d’expérience en B2B (dont stages)
- Rigueur, analyse des opportunités business et sens du détail
- Capacité à travailler en équipe et de manière autonome
- Maîtrise de l’anglais courant (oral et écrit)
- Appétence pour la relation clients notamment en direct, en visioconférence et par téléphone
- Intérêt pour les outils technologiques, notamment les outils d’intelligence artificielle
- Souplesse et adaptabilité en fonction des interlocuteurs
- Créativité et proactivité afin de trouver des solutions mutuellement acceptables avec chaque client et proposer des offres sur-mesure
- Maîtrise de la création de templates de mails via MailChimp de préférence
Ce que nous offrons
- Un cadre de travail agréable : Bureaux situés au cœur de Paris (11ᵉ arrondissement), dans un environnement dynamique et convivial.
- Mobilité facilitée : Prise en charge à 50 % du Pass Navigo ou accès au Forfait Mobilité Durable.
- Avantages financiers : Épargne salariale et accord d’intéressement pour associer chaque membre de l’équipe à la réussite de l’entreprise.
- Protection et bien-être : Une mutuelle performante pour une couverture santé optimale.
- Équipement haut de gamme : Un MacBook Air et des AirPods ou un casque Bose, pour travailler dans les meilleures conditions.
- Avantages repas : Carte Ticket Restaurant pour des pauses déjeuner facilitées. Déjeuner mensuel d’équipe.
- Vie d’équipe : Afterworks et team buildings réguliers pour partager des moments conviviaux.
- Télétravail flexible : 1 jour par semaine + 1 semaine par an en full remote + la possibilité de travailler une semaine dans nos bureaux de New York ou Londres.
- Contrat & rémunération : Salaire compétitif selon l’expérience, avec un bonus annuel basé sur la performance.
Notre processus de recrutement
- Premier échange (visio) – Un premier entretien en visioconférence pour mieux vous connaître et échanger sur vos motivations.
- Entretien approfondi (présentiel) – Une rencontre dans nos bureaux pour discuter plus en détail de vos compétences et de vos attentes.
- Entretien final – Une dernière discussion pour répondre à vos questions et finaliser ensemble cette belle opportunité.
- Onboarding – Dès votre arrivée, nous vous proposerons un buddy qui pourra vous accompagner dans la découverte de la culture d’entreprise.
Nous nous engageons à rendre ce processus fluide et transparent, avec un retour rapide à chaque étape.
Chez Concurrences, nous croyons que les politiques de concurrence sont un moteur essentiel de l'innovation et de la croissance. C’est pourquoi nous nous consacrons à leur étude et à leur diffusion à travers nos publications et événements.
Notre expertise couvre le droit de la concurrence et l’économie industrielle, non seulement en Europe et aux États-Unis, mais aussi dans plus de 150 pays. Car si les marchés diffèrent, les principes fondamentaux de l’antitrust dépassent les frontières.
Notre mission tient en trois mots : "Connecting Antitrust People". Nous créons des passerelles entre toutes les personnes qui façonnent et analysent la concurrence : avocats, économistes, magistrats, régulateurs et étudiants. Plus qu’un simple éditeur ou organisateur d’évènements, nous sommes un espace d’échange et de réflexion au cœur des enjeux globaux de la concurrence.
Nos valeurs : Excellence, Innovation, Communauté
Depuis sa création, Concurrences s’est construit sur un engagement indéfectible envers l’excellence. La rigueur scientifique et la qualité éditoriale sont au cœur de notre travail. Nous veillons à ce que l’excellence du contenu se reflète aussi dans la forme, en accordant une attention particulière à la clarté et à la présentation de nos publications.
L’innovation comme moteur
L’innovation est au centre de notre ADN. Elle nous pousse à explorer de nouveaux formats éditoriaux, à organiser des événements d’exception et à anticiper les évolutions du secteur. Dès nos débuts, nous avons su nous démarquer par des approches inédites, rivalisant avec les acteurs établis. Aujourd’hui, nous poursuivons cette dynamique en intégrant des technologies de pointe, notamment l’IA générative, pour enrichir et élargir notre mission.
Une communauté mondiale
Le monde de la concurrence rassemble une communauté internationale d’environ 50 000 personnes : avocats, économistes, juges, régulateurs, universitaires et praticiens. Tous partagent un objectif commun : analyser, comprendre et améliorer les politiques de concurrence à l’échelle mondiale. Chez Concurrences, nous facilitons ce dialogue en organisant des débats d’idées et en diffusant les meilleures pratiques auprès des décideurs.
Découvrez l’ensemble de nos engagements sur notre site
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