En un coup d'œil
- Missions: Développer le business et piloter des projets commerciaux innovants.
- Entreprise: Concentrix, leader dans le secteur BPO/CX avec une culture dynamique.
- Avantages: Rémunération compétitive, avantages variés et opportunités de carrière.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec un fort potentiel de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente complexe B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 81000 - 99000 € par an.
Concentrix France structure son développement commercial autour de Business Units dédiées (Hightech, Utilities, Healthcare, Retail, Travel & Auto, Telco, SFI/Method, Maroc). Chaque BU s'appuie sur un Directeur des Ventes en charge du new business, garant de la croissance et de la performance commerciale sur son périmètre.
Rattachement hiérarchique : Directeur de la Business Unit — collaboration étroite pour le développement du business sur la verticale
Rattachement transverse : Directrice Commerciale et Marketing Région France — en appui pour alimenter le pipeline et challenger la construction de la stratégie du DV, afin d'en garantir l'alignement avec la stratégie de la région et du groupe
Équipe : le Directeur des Ventes s'appuie sur les équipes de la Business Unit, composées des Directeurs de Comptes en charge du développement business auprès des clients existants — le Directeur des Ventes, lui, se concentre sur le développement de new logos. Il fait également partie d'une équipe transverse de Directeurs des Ventes New Logo présents dans chaque Business Unit, et s'appuie pour son activité sur l'ensemble des équipes commerciales et marketing transverses (bid management, lead gen, marketing).
BU concernée : à préciser selon le besoin de recrutement.
Missions principales
- Développement commercial et pilotage du new business : Construire et piloter le pipeline new business de la BU, avec des objectifs ACV (Annual Contract Value) et CYR (Current Year Revenue) chiffrés.
- Identifier, qualifier et prospecter les cibles à fort potentiel sur le périmètre confié.
- Piloter les réponses aux appels d'offres (RFP/RFI) : structuration de l'offre, coordination des expertises internes, soutenance client.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, forecast, taux de transformation).
Stratégie et positionnement :
- Définir, en collaboration avec le Directeur de la Business Unit, la stratégie de conquête de la BU en cohérence avec la stratégie commerciale régionale.
- Porter la proposition de valeur Concentrix, y compris les offres IA (iX Hero, iX Hello) et solutions CCaaS, auprès des prospects.
- Construire et entretenir des relations C-level avec les prospects et partenaires stratégiques.
Management et coordination transverse :
- Contribuer, aux côtés du Directeur de la Business Unit, à l'animation de la croissance sur la BU — sans lien hiérarchique de management.
- Travailler en coordination étroite avec le bid management, la lead generation, le marketing et les équipes de delivery.
- Contribuer aux instances de pilotage commercial (MBR, GTM) et aux événements de la BU.
Gestion des partenariats :
- Développer et animer les partenariats stratégiques utiles à la génération de business (éditeurs, intégrateurs, revendeurs).
- Représenter Concentrix auprès des écosystèmes partenaires pertinents pour la BU.
Profil recherché et qualifications
- Formation : Bac+5, école de commerce ou université, spécialisation vente/négociation ou business international appréciée.
- Expérience : Minimum 7 à 10 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative en vente complexe B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, RFP).
- Expérience confirmée dans le secteur BPO/CX, ou dans un environnement de services à forte composante relationnelle et technologique.
- Track record démontrable de signatures new business et d'atteinte d'objectifs ACV.
- Expérience de la vente de solutions technologiques ou d'IA appliquée à la relation client (CCaaS, IA conversationnelle) est un plus fort.
- Une première expérience de management d'équipe commerciale est un atout.
Savoir-faire :
- Maîtrise des méthodologies de vente complexe et de la gestion de RFP de bout en bout.
- Capacité à construire et porter un narratif de valeur face à des interlocuteurs C-level.
- Aisance dans la structuration d'une stratégie de compte et de conquête.
- Anglais courant indispensable (environnement EMEA).
Compétences clés
- Commerciales : Chasse new business, négociation complexe, gestion de pipeline, closing.
- Stratégiques : Construction d'une stratégie de conquête BU, lecture marché et concurrence.
- Relationnelles : Engagement C-level, gestion de partenariats, influence transverse.
- Opérationnelles : Pilotage de RFP, coordination bid management/delivery, reporting et forecast.
- Comportementales : Conviction, résilience, autonomie, orientation résultats, esprit d'équipe.
Conditions, package et modalités :
- Type de contrat : CDI, statut cadre.
- Localisation : siège social, Paris 17e.
- Rémunération : fixe + variable indexé sur atteinte des objectifs ACV et marge, à définir selon profil et périmètre.
- Avantages : à préciser selon politique groupe (mutuelle, tickets restaurant, véhicule/mobilité, etc.).
- Prise de poste : à définir.
- Process de recrutement : 1) RH (Clara) — 2) Directeur de la Business Unit — 3) point informel avec un ou deux Directeurs des Ventes Concentrix — 4) Julie, Directrice Commerciale et Marketing.
Directeur des Ventes in Paris employeur : Concentrix Corporation
Concentrix est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris, où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de croissance professionnelle et à une culture d'entreprise axée sur l'innovation et l'excellence. Avec des avantages tels que des horaires flexibles autour des périodes de clôture financière et un engagement envers le développement personnel, Concentrix se distingue par son soutien aux talents diversifiés qui cherchent à faire une différence dans leur carrière tout en contribuant à des projets significatifs.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Concentrix Corporation
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des Ventes in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Concentrix Corporation, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des Ventes in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Concentrix Corporation:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Concentrix Corporation et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Concentrix Corporation
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Concentrix Corporation utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Concentrix Corporation.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
