En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes avec des solutions de formation sur mesure.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans la formation professionnelle.
- Avantages: CDI, temps plein, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance collaborative et possibilité d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Participez à des projets impactants et construisez des relations solides avec vos clients.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Saint-Denis (93) – Île-de-France | CDI | Temps plein
- Votre mission
Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes .
Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées, de la détection du besoin jusqu’au déploiement des dispositifs.
- Vos responsabilités
- Développement commercial et gestion de comptes
- Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial en lien avec votre Responsable de Business Unit.
- Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille afin d’atteindre les objectifs fixés.
- Identifier de nouveaux projets de formation auprès des clients et prospects.
- Développer l’activité sur les offres inter, intra, sur mesure, conseil et coaching.
- Assurer la fidélisation et le développement des comptes confiés.
- Vente de solutions de formation à forte valeur ajoutée
- Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de développement.
- Construire des réponses adaptées aux enjeux métiers des entreprises.
- Prendre en charge les propositions commerciales complexes et sur mesure.
- Piloter le cycle de vente jusqu’au closing.
- Réaliser l’ingénierie des dispositifs de formation.
- Garantir la qualité des réponses apportées et leur adéquation avec les attentes clients.
- Pilotage des projets clients
- Assurer la mise en œuvre des actions de formation vendues.
- Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets.
- Coordonner les ressources internes et externes nécessaires.
- Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.
- Suivi d’activité
- Garantir la qualité des données renseignées dans les outils (CRM, ERP).
- Assurer le suivi de votre activité et réaliser les reportings nécessaires.
- Participer à l’amélioration continue de la Direction Commerciale.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Grands Comptes – Ingénieur Commercial B2B | Formation professionnelle F/H in Saint-Denis employeur : Comundi
Comundi est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la formation continue sont au cœur de notre culture d'entreprise. En tant que Chargé de Développement Commercial Formation BtoB, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets pédagogiques significatifs. Situé dans un cadre stimulant, nous valorisons le bien-être de nos employés et encourageons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Grands Comptes – Ingénieur Commercial B2B | Formation professionnelle F/H in Saint-Denis
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Comundi, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Grands Comptes – Ingénieur Commercial B2B | Formation professionnelle F/H in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Comundi:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Comundi et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Comundi
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Comundi utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Comundi.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
