En un coup d'œil
- Missions: Pilotez des comptes stratégiques et développez des relations commerciales à fort enjeu.
- Entreprise: Computacenter, un leader indépendant en technologies et services IT.
- Avantages: Autonomie, équipe dynamique, opportunités de croissance et impact direct sur la stratégie.
- Autres infos: Environnement international avec une forte culture humaine et collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer des enjeux business majeurs et développer des relations durables.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Lieu de poste : France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI
Rejoignez notre communauté. Prenez la responsabilité de comptes stratégiques et faites la différence. Vous souhaitez piloter des relations commerciales à fort enjeu, développer des grands comptes stratégiques et jouer un rôle central dans la croissance d’un acteur majeur des services IT ? Rejoignez Computacenter France en tant que Client Director H/F au sein de notre Secteur Corporate, dédié aux grandes entreprises privées françaises.
Votre environnement : Vous prendrez la responsabilité d’un portefeuille stratégique, principalement dans le secteur de l’énergie, et bénéficierez d’une forte autonomie pour définir et exécuter votre stratégie de développement. Votre ambition : renforcer durablement nos positions chez nos clients, développer de nouvelles opportunités et mobiliser toute la puissance de Computacenter autour de leurs enjeux.
En tant qu'Client Director, vous êtes le véritable chef d’orchestre de votre portefeuille. Vous aurez notamment pour mission de :
- Définir et piloter la stratégie commerciale de vos clients et prospects ;
- Développer notre présence sur l’ensemble de nos offres : Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services ;
- Identifier et piloter les opportunités stratégiques, de leur détection jusqu’au closing ;
- Développer des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants de nos clients ;
- Conduire les négociations majeures et contribuer à construire des propositions différenciantes et compétitives ;
- Piloter la croissance, la rentabilité, le pipeline et le forecast de votre périmètre ;
- Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services, experts et partenaires technologiques pour maximiser nos chances de succès ;
- Collaborer avec nos équipes internationales sur les comptes et opportunités qui dépassent le périmètre français ;
- Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Managers ;
- Garantir la satisfaction de nos clients et la qualité d’exécution de nos engagements.
Votre profil : Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente complexe de solutions et services IT auprès de grands comptes, idéalement dans des environnements à forts enjeux. Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre capacité à construire une vision stratégique et à la transformer en résultats concrets ;
- Votre forte orientation business, croissance et rentabilité ;
- Votre capacité à développer des relations de haut niveau dans la durée ;
- Votre leadership et votre aptitude à fédérer des équipes multiples autour d’un objectif commun ;
- Votre maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques ;
- Votre capacité à challenger, convaincre et influencer ;
- Votre énergie, votre persévérance et votre goût du résultat ;
- Votre capacité à évoluer efficacement dans un environnement matriciel et international.
Un anglais professionnel courant est indispensable.
Pourquoi rejoindre Computacenter ? Parce que ce rôle vous permettra de combiner ce qui fait la richesse d’un poste de Client Director : Des clients stratégiques, des enjeux business majeurs, une forte autonomie, une équipe à faire grandir et la capacité de mobiliser un large écosystème d’expertises et de partenaires. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des transformations IT structurantes, de développer des relations de long terme avec des grands comptes et de jouer un rôle direct dans la croissance de Computacenter en France et à l’international. Si vous aimez construire, développer, négocier, fédérer et gagner, nous avons envie de vous rencontrer.
Qui nous sommes : Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques. Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres. Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.
Client Director H/F - Pôle Énergie employeur : Computacenter
Computacenter est un employeur de choix, offrant à ses Experts Workplace un environnement dynamique et collaboratif au cœur des grandes métropoles françaises comme Lyon, Toulouse et Paris. Avec un fort accent sur la montée en compétences, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, tout en travaillant sur des projets innovants qui transforment le poste de travail. La culture d'entreprise valorise le partage des connaissances et l'esprit d'équipe, garantissant ainsi une expérience de travail enrichissante et significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Client Director H/F - Pôle Énergie
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Computacenter, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Client Director H/F - Pôle Énergie
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Computacenter:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Computacenter et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Computacenter
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Computacenter utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Computacenter.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
