Avec 16 000 collaborateurs, Compass Group France est un acteur majeur de la restauration collective. Nous accompagnons les entreprises, les établissements scolaires, de santé et les collectivités avec une ambition claire : allier performance économique, qualité de service et impact positif.
Nous recherchons un(e) Sales Development Representative F/H pour rejoindre notre pôle Inside Sales et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
Votre mission
Votre objectif : transformer une liste de cibles en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales. En amont du cycle de vente, vous contactez les décideurs à la suite des campagnes marketing, identifiez les opportunités et organisez un passage de relais structuré vers les commerciaux terrain. Ce rôle demande autant d'énergie commerciale que de rigueur, d'écoute et de persévérance.
Ce que l'on vous propose
- Poste basé à Malakoff (92)
- CDI
- Statut cadre
- Forfait jours
- 13e mois
- 17 RTT
- Programme de formations
- Mutuelle entreprise
- CSE
- Mobilité interne
Vos principales responsabilités
- Prospecter et développer votre portefeuille
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn InMail et autres plateformes.
- Créer l’intérêt auprès des décideurs clés et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Assurer la traçabilité des contacts, échanges et opportunités dans le CRM.
- Cibler les opportunités à plus fort potentiel
- Compléter la recherche sectorielle et la cartographie du marché adressable.
- Prioriser les cibles selon les recommandations du Manager BDE et de l’Inside Sales Lead.
- Exploiter les données disponibles pour concentrer les efforts sur les comptes les plus pertinents.
- Sécuriser le passage de relais vers les commerciaux
- Travailler avec les équipes commerciales et le Marketing pour garantir un discours cohérent.
- Coordonner les actions de prospection et donner de la visibilité sur les comptes traités.
- Transmettre les informations utiles à la préparation des rendez-vous.
- Formaliser un passage de relais clair lors de la création d’une opportunité qualifiée.
Profil et compétences attendues
- Au moins 2 ans d’expérience en vente ou prospection, alternance comprise.
- Aisance avec les appels à froid, l’e‑mailing et l’approche sur LinkedIn.
- Capacité à travailler dans un environnement rythmé, avec des objectifs et des processus structurés.
- Expression orale et écrite claire et convaincante.
- Aisance avec un CRM, différents outils et l’analyse de données commerciales.
- Rigueur, écoute, persévérance, sens du détail et esprit d’équipe.
- La connaissance des secteurs entreprises, santé, éducation ou collectivités est un atout.
Processus de recrutement
- Entretien avec notre Responsable Recrutement de 15 à 20 mins
- Invitation à notre journée jobdating du 10 novembre à l'Accor Arena de Bercy pour échange avec le N+1
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Sales Development Representative (Prospection Commerciale) F/H in Malakoff employeur : Compass Group France
Compass Group France est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et engagé dans la restauration collective. Basé à Malakoff, le poste de Responsable Compte Client en Restauration F/H permet de bénéficier d'un cadre de travail stimulant avec des opportunités de formation continue, un programme de mobilité interne et des avantages tels que 17 RTT et une voiture de fonction. La culture d'entreprise valorise l'excellence opérationnelle et le bien-être des employés, tout en favorisant le lien social et la qualité de vie au travail.
