En un coup d'œil
- Missions: Développer des formations pour le secteur médico-social et aider à recruter des soignants.
- Entreprise: Compani, une société à mission centrée sur l'humain dans le secteur du Prendre Soin.
- Avantages: Autonomie, impact social, équipe engagée et ambiance chaleureuse au Kawaa à Paris.
- Autres infos: Équipe dynamique avec de nombreuses opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Contribue à un secteur humain tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et passion pour le secteur médico-social.
Le salaire estimé est compris entre 4950 - 6050 € par mois.
Qui sommes-nous ? Créée en 2018, Compani propose des formations et des accompagnements pour le secteur du Prendre Soin, qui visent à ancrer des pratiques centrées sur l’humain dans les structures de l’aide et du soin à domicile, les EHPAD et le secteur du handicap. Société à mission, Compani a pour raison d’être : "Prendre soin de ceux qui prennent soin, bâtir ensemble un secteur centré sur l’humain". Nos interventions s’adressent à la fois aux professionnels de terrain et aux équipes encadrantes et sièges. Depuis 5 ans, Compani a accompagné plus de 400 structures et 5600 collaborateurs. Compani fait partie du groupe Alenvi et bénéficie de synergies avec ses activités : aide à domicile et maisons partagées pour les personnes âgées vivant avec des troubles cognitifs.
Notre besoin : Tu vas contribuer directement à la croissance de Compani avec pour objectif de développer notre activité de formation auprès des structures médico-sociales, pour les aider à recruter et diplômer des soignants. Tu es au cœur du réacteur, afin de construire avec nous le futur du secteur !
Tes missions :
- Membre de la nouvelle équipe formations individuelles (5 personnes ultra compétentes et engagées), tu as pour mission de développer nos nouvelles offres de formation aux métiers du prendre soin.
- Elaborer une stratégie adaptée à chaque type de structure et groupes (moyens et grands comptes).
- Mener le cycle de vente complet en autonomie auprès d’établissements et grands comptes, et piloter le suivi des actions dans la durée - en collaboration avec les équipes opérationnelles.
- Développer des partenariats avec des prescripteurs et acteurs clés (France Travail, fédérations du secteur) pour atteindre nos objectifs.
- Participer activement à la construction et l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement, du discours commercial.
Ce qui te fera aimer ce poste :
- Une mission à impact : tu contribues à construire un secteur toujours centré sur l’humain.
- Une grande autonomie dans l’organisation de tes actions.
- Une démarche entrepreneuriale pour construire et mener des process de vente.
- Des relations humaines riches et variées.
- Une équipe engagée, collaborative, avec le sourire.
Comment nous rejoindre ? Le process de recrutement :
- Echange téléphonique (20min).
- Rencontre avec l’équipe autour d’un cas client et de vos expériences (1h dans nos locaux, Paris 12ème - au Kawaa, tiers lieu de l'économique social et solidaire).
- Echange avec 1 ou 2 autres membres de l’équipe (30min) pour vérifier qu’on est bien alignés et qu’on veut vraiment aller dans le même sens.
- Prise de références.
Profil recherché : Ce job est fait pour toi si :
- Tu as une expérience pointue de la vente ou de la relation clients (2 ans minimum), de préférence en BtoB.
- Ta curiosité, ta capacité d’adaptation et ton excellente aptitude relationnelle favorisent ta compréhension des besoins des interlocuteurs.
- Tu es à l’aise dans un environnement entrepreneurial et en évolution permanente, où l’agilité et la polyvalence sont valorisées.
- Ta rigueur te permet de manier outils et process commerciaux de main de maître.
- Tu es une personne engagée et tu as une forte appétence pour la mission de Compani et le secteur du Prendre Soin.
- Tu as envie de rejoindre une équipe sympa et pleine d’envie.
Rémunération : selon expérience et grille salariale Compani.
Commercial.e. senior - CDI in Paris employeur : Compani
Rejoindre notre équipe en Île-de-France, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et le développement professionnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque membre est encouragé à contribuer à la croissance de nos formations médico-sociales, tout en bénéficiant d'opportunités de formation continue et d'un équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Avec des projets stimulants et un fort engagement envers le bien-être de nos employés, nous sommes fiers d'être un employeur de choix dans le secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial.e. senior - CDI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Compani, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial.e. senior - CDI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Compani:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Compani et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Compani
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Compani utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Compani.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
