En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour nos salons internationaux et fidélisez notre clientèle.
- Entreprise: Leader mondial dans l'organisation d'événements, Comexposium valorise la diversité et l'innovation.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et engagement responsable.
- Autres infos: Poste basé à Courbevoie avec des déplacements à prévoir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le monde des événements.
- Qualifications: Formation commerciale Bac + 5 et expérience en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays. Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.
Dans le cadre d'opportunité en CDI, nous recherchons pour notre Direction Commerciale, un(e) Responsable Commercial H/F, dès que possible, poste basé à Courbevoie (92). Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos missions s'articuleront autour des volets suivants sur les salons Gourmet Selection et Salon du Fromage et des Produits Laitiers :
- Elaboration du plan d’actions commerciales
- Analyse de votre portefeuille clients
- Force de proposition et recommandations sur les actions commerciales à mener
- Définition et rédaction des argumentaires de vente en collaboration avec l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes
- Commercialisation de salons internationaux
- Gestion autonome de son portefeuille clients et suivi via notre CRM (Sales Force)
- Développement et valorisation du portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation, en intégrant la vente des espaces et des solutions à valeur ajoutée
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés
- Prospecter, négocier et conclure les ventes
- Fidélisation et prospection des exposants
- Visite de salons concurrents (Déplacements à prévoir)
- Accompagnement et développement de la relation clients
- Coordination avec les équipes transverses
- Reporting
- Suivi et reporting réguliers de l’état d’avancement des ventes au Directeur des Ventes
- Mise à jour quotidienne du CRM Sales Force
- Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances de chaque salon et recommandations pour la prochaine édition
Profil :
- Issu(e) d'une formation commerciale Bac + 5
- Maîtrise des outils informatiques : Pack office (principalement Power Point, tableur Excel, Word)
- Maîtrise de Sales Force / Klypso serait un plus
- Anglais courant impératif
- Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente idéalement acquise chez un organisateur d'événements
- Doté(e) d’un excellent relationnel, goût du challenge, tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se)
- Solides compétences commerciales et capacité à travailler en mode projet
- Excellentes compétences en prospection commerciale
- Capable d’essuyer des refus et de s'adapter sans perdre le dynamisme
- Esprit d’équipe et performance collective
Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
RESPONSABLE COMMERCIAL H/F employeur : COMEXPOSIUM
Comexposium est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de l'Île-de-France. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine évolution, tout en participant à des événements prestigieux qui favorisent l'innovation et la créativité. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte et contribue à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme COMEXPOSIUM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour COMEXPOSIUM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur COMEXPOSIUM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez COMEXPOSIUM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme COMEXPOSIUM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de COMEXPOSIUM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
