En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations B2B et gérez un portefeuille de clients pour nos événements professionnels.
- Entreprise: Vimeet Events, expert en création d'événements B2B depuis 25 ans.
- Avantages: Environnement dynamique, impact direct sur les événements et opportunités de networking.
- Autres infos: Poste alliant conquête commerciale, gestion de portefeuille et présence terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour créer des connexions et voir le résultat de votre travail.
- Qualifications: Formation Bac +5, expérience en vente B2B et passion pour l'événementiel.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Qui sommes-nous ? Vimeet Events accompagne depuis plus de 25 ans les organisateurs dans la création et le développement de leurs événements professionnels, autour de quatre expertises : commercialisation, marketing-communication, logistique et digital. Notre ADN : les rencontres d’affaires B2B. Nous créons des événements qui favorisent des échanges qualifiés entre exposants, décideurs et entreprises porteuses de projets, avec un objectif concret : générer des opportunités de business.
Votre mission
Votre rôle sera orienté développement commercial et conquête de nouveaux comptes, tout en assurant la gestion et la croissance d’un portefeuille de clients existants. Vous interviendrez sur les deux dimensions essentielles au succès de nos événements : développer la présence d’exposants et partenaires, mais également attirer des décideurs et entreprises porteuses de projets afin de générer des rencontres B2B à forte valeur ajoutée. Vous serez notamment amené(e) à :
- Identifier et prospecter de nouveaux exposants et partenaires ;
- Développer une prospection B2B ciblée : téléphone, email, LinkedIn et réseaux professionnels ;
- Identifier et approcher les décideurs au sein des entreprises ciblées ;
- Comprendre leurs enjeux et valoriser le potentiel commercial de nos événements ;
- Commercialiser nos différentes offres : participation exposant, visibilité, sponsoring, partenariats et solutions associées ;
- Identifier et attirer des décideurs, acheteurs et entreprises ayant des projets ou besoins identifiés, afin de favoriser des rendez-vous qualifiés avec nos exposants ;
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants ;
- Identifier des opportunités de renouvellement, d’upsell et de cross-sell ;
- Piloter votre pipeline et assurer le suivi de votre activité dans le CRM ;
- Participer aux salons afin d’accompagner vos clients, rencontrer les participants et développer de nouvelles opportunités.
La conquête de nouveaux comptes occupe une place importante dans le poste, avec une approche de prospection ciblée, qualitative et structurée.
Votre profil
De formation Bac +5, vous avez une vraie fibre commerciale et une forte appétence pour le développement B2B. Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, créer des opportunités et construire des relations commerciales durables. Vous êtes :
- À l’aise avec la prospection à froid ;
- Orienté(e) résultats, négociation et closing ;
- À l’aise avec des interlocuteurs décisionnaires ;
- Capable de comprendre rapidement les enjeux business d’une entreprise ;
- Autonome, organisé(e), persévérant(e) et dynamique ;
- Bilingue français / anglais ;
- Attiré(e) par l’univers des salons professionnels et de l’événementiel B2B ;
- Intéressé(e) par les secteurs de la Tech, de l’Innovation, de la R&D et de l’Industrie.
Une expérience en vente B2B, business development, salons professionnels, événementiel, médias B2B, SaaS ou services aux entreprises sera particulièrement appréciée.
Vos outils
Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux qui accompagnent aujourd’hui le développement commercial et la prospection B2B. Vous savez notamment vous appuyer sur :
- Un CRM pour structurer votre activité, suivre vos opportunités et piloter votre portefeuille ; une expérience de HubSpot sera appréciée ;
- LinkedIn et Sales Navigator pour identifier les bons comptes et interlocuteurs ;
- Des outils de prospection, recherche de contacts, enrichissement de données ou séquençage pour organiser efficacement vos campagnes ;
- Les outils bureautiques et collaboratifs courants.
Au-delà d’un outil en particulier, nous recherchons surtout quelqu’un qui sait structurer sa prospection, exploiter intelligemment les données commerciales et s’adapter rapidement à de nouveaux outils.
Pourquoi nous rejoindre ? Vous rejoindrez un environnement dynamique où commerce, événementiel et rencontres professionnelles sont étroitement liés. Votre travail aura un impact direct sur la réussite des événements : convaincre de nouvelles entreprises de participer, développer les exposants existants et attirer les bons décideurs pour créer des rencontres à réel potentiel business. Un poste complet mêlant conquête commerciale, gestion de portefeuille, négociation, relation exposants, networking et présence terrain sur les événements. Vous aimez développer du business, créer des connexions et voir concrètement le résultat de votre travail ? Rejoignez-nous.
Chargé(e) d’Affaires - Salon B2B in Paris employeur : COMEXPOSIUM
Comexposium est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de l'Île-de-France. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine évolution, tout en participant à des événements prestigieux qui favorisent l'innovation et la créativité. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte et contribue à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé(e) d’Affaires - Salon B2B in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez COMEXPOSIUM
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de COMEXPOSIUM. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé(e) d’Affaires - Salon B2B in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez COMEXPOSIUM.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chargé(e) d’Affaires - Salon B2B !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de COMEXPOSIUM. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de COMEXPOSIUM et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez COMEXPOSIUM
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles COMEXPOSIUM évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
