En un coup d'œil
- Missions: Développez des réseaux de distribution et animez une communauté d'acheteurs stratégiques.
- Entreprise: Comexposium, leader mondial dans l'organisation d'événements innovants.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et engagement responsable.
- Autres infos: Poste ouvert à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le monde des événements.
- Qualifications: Bac+5 avec 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements et de l’animation de communautés autour de leur business et de leurs passions.
Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d’activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an.
Créateur d’expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (Foire de Paris, SIAL, All4Pack, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d’être connectées toute l’année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés.
Comexposium regroupe près de 1 200 collaborateurs au sein de l’ensemble de ses filiales dans plus de 23 pays.
Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 la labellisation Positive Company®, attestant le respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes sur le périmètre Comexposium SAS et Comexposium One to One.
Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un Directeur Lead Generation & Strategic Customers H/F.
Ce poste réunit deux dimensions complémentaires : le pilotage opérationnel et commercial du développement des réseaux de distribution visiteurs et de la communauté Top Buyers, et le pilotage stratégique de la croissance et de l'acquisition (Growth) à l'échelle de la Direction Customer Success.
Le/la Responsable Lead Accelerator – Top Buyers & Growth Acquisition pilote, au sein de la Direction Customer Success, le développement des réseaux de distribution visiteurs (billetterie, CSE, groupes) ainsi que la transformation de la donnée visiteurs / exposants en opportunités commerciales qualifiées.
Il/elle est garant(e) de l'identification, du recrutement et de l'animation de la communauté des Top Buyers, traitée sous un angle commercial de type Key Account Management (identification, recrutement, fidélisation, rétention).
Il/elle professionnalise les métiers du pôle, optimise les process de recrutement et l'expérience client, et contribue à la performance commerciale (CA visiteurs / exposants) des événements dont il/elle a la charge.
Il/elle anime une équipe aux profils commerciaux et data, en coordination transverse avec les équipes Marketing, CRM, Data et Sales.
En parallèle, il/elle porte la vision Growth de la Direction Customer Success : définition de la stratégie d'acquisition et de monétisation, construction des roadmaps et plans d'action par événement, pilotage du ROI des dispositifs d'acquisition et développement des compétences de l'équipe sur ces enjeux.
Rattaché(e) au Directeur Customer Success and Growth Acquisition, vos missions seront les suivantes :
- Développer et optimiser les réseaux de distribution visiteurs (billetterie, CSE, groupes), en visant l'acquisition en volume et la diversification des prestataires
- Accompagner le transfert du volume des billetteries externes vers les billetteries internes, dans une logique de maîtrise des commissions
- Suivre la performance des canaux visiteurs et leur contribution au chiffre d'affaires visiteurs
- Enrichir, qualifier et segmenter les bases visiteurs / exposants pour en faire des leads activables
- Définir la stratégie de segmentation, de calibrage et de scoring des leads
- Alimenter les équipes commerciales et Top Buyers en opportunités qualifiées
- Améliorer la connaissance client et la qualité des données, en lien avec les équipes Data, CRM et ADLG
- Cartographier les marchés cibles et identifier les Top Buyers stratégiques par secteur et zone géographique
- Identifier, attirer et fidéliser des acheteurs à fort potentiel, en lien avec les objectifs business des événements
- Animer un réseau d'acheteurs clés à l'échelle nationale et internationale, y compris en cross-sell sur les autres salons du portefeuille
- Négocier et gérer les programmes d'accueil des hosted buyers (transport, hébergement, agenda de rendez-vous) et piloter le budget dédié
- Organiser et optimiser les agendas B2B entre acheteurs et exposants et garantir l'expérience client
- PILOTER LA PERFORMANCE ET MANAGER L'ÉQUIPE
- Animer et manager une équipe aux profils commerciaux, capable d'animer des réseaux
- Suivre les KPIs de recrutement et de performance (Top Buyers, data, acquisition) et optimiser les dispositifs
- Assurer la coordination transverse avec les équipes Marketing, CRM, Data et Sales
- Garantir l'application des process et standards définis par la division Customer Success
- PILOTER LA STRATÉGIE GROWTH ET L'ACQUISITION
- Développer les nouveaux leviers de croissance, d'acquisition et de monétisation
- Mettre en place une logique permanente d'optimisation coût / qualité de service
- Développer une approche orientée ROI et amélioration continue
- Garantir l'alignement entre les objectifs de croissance, les enjeux commerciaux et les attentes des salons
- Développer une vision unifiée du parcours client visiteurs / exposants
- Construire la roadmap Growth / les plans d'action acquisition par événement
- Piloter les dispositifs de tracking et les tableaux de bord
- Développer les compétences de l'équipe et définir les objectifs individuels et collectifs
- Développer les partenariats avec les fédérations, les réseaux d'influence et les partenaires de recrutement visiteurs
- Développer les dispositifs de Lead Generation et définir les critères de qualification des leads
- Favoriser l'innovation et le partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe
- Profil recherché
- Bac+5 (École de commerce, marketing, digital, data ou équivalent).
- 5 à 8 ans d'expérience minimum, avec une première expérience réussie en développement commercial, animation de réseaux, acquisition ou Key Account Management.
- Expérience appréciée dans l'événementiel, le retail, l'e-commerce, les marketplaces ou les communautés professionnelles.
- Expérience démontrée dans la génération de revenus et le pilotage de la performance.
- Management confirmé d'équipes apprécié.
- CRM (Salesforce), outils de Marketing Automation, Excel / Power BI, Suite Microsoft 365.
- Gestion de communauté B2B et développement de programmes acheteurs.
- Stratégie Growth, acquisition multicanale.
- Leadership, vision stratégique, orientation business, culture du résultat.
- Esprit collaboratif, capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, pédagogie.
- Excellentes qualités relationnelles, capacité à travailler en environnement matriciel et transverse, agilité.
- Forte orientation client et culture de la donnée.
Cette description de poste n’est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des besoins de la Direction et/ou du service.
Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante.
Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Directeur Lead Generation & Strategic Customers H/F employeur : COMEXPOSIUM
Comexposium est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de l'Île-de-France. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine évolution, tout en participant à des événements prestigieux qui favorisent l'innovation et la créativité. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte et contribue à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Lead Generation & Strategic Customers H/F
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de COMEXPOSIUM et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de COMEXPOSIUM
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de COMEXPOSIUM et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Lead Generation & Strategic Customers H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez COMEXPOSIUM spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez COMEXPOSIUM.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez COMEXPOSIUM
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez COMEXPOSIUM, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à COMEXPOSIUM que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez COMEXPOSIUM s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
