En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour des événements de renommée mondiale.
- Entreprise: Leader mondial dans l'organisation d'événements professionnels et grand public.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et engagement pour la diversité.
- Autres infos: Poste ouvert à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur du retail.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en management requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays. Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.
Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recrutons un Directeur des ventes H/F qui interviendra sur les salons NRF Retail's Big Show Europe & le Siec. Il sera chargé de participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business plan et la stratégie globale des évènements dont il a la charge.
Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux et assure leur performance. Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe. Il anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.
Vos missions sont les suivantes :
- LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES ÉVÉNEMENTS
- Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au business plan et à la réalisation des supports de vente, élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d'Évènement.
- Proposition, mise en œuvre et suivi des plans d'actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge.
- Responsable de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing.
- Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clefs et objectifs.
- Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d'action associés.
- Suivi de l'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d'Évènement.
- PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET REPORTING
- Pilote la bonne exécution et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation.
- Suivi budgétaire et prévisionnel de chiffre d'affaires.
- Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l'Administration des Ventes.
- Évaluation des actions commerciales et mise en place, avec le marketing, des actions correctives pour l'atteinte des objectifs fixés.
- Suivi de l'activité des commerciaux de son équipe ainsi que des agents extérieurs.
- Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales et les recommandations commerciales pour la session N+1.
- MANAGEMENT D'ÉQUIPE ET DE PROJET
- Organisation, répartition et optimisation de l'affectation de ses équipes, anticipation des recrutements ou évolutions des collaborateurs.
- Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale.
- Coaching et développement de ses collaborateurs.
- Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu'à la livraison des événements dont il a la charge (déplacements à prévoir).
- Participation à l'élaboration et à la mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises.
- Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe.
- Contribution à l'évolution des outils commerciaux.
PROFIL
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire. Vous êtes structuré(e), autonome et doté(e) d'un réel esprit de synthèse. Votre sens du service client et votre sens de l'organisation sont vos principaux atouts. Vous faites preuve d'intelligence relationnelle et savez évoluer avec aisance dans un environnement multiculturel. Vous savez interagir avec des interlocuteurs variés et anticiper les enjeux à venir. Vous savez poser un regard stratégique, communiquer de façon claire et transparente. Un anglais courant est indispensable pour mener à bien vos missions à dimension internationale.
Nous avons hâte de vous rencontrer ! Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Directeur des Ventes H/F - Salons NRF Retail's Big Show Europe & le Siec employeur : COMEXPOSIUM
Comexposium est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de l'Île-de-France. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un secteur en pleine évolution, tout en participant à des événements prestigieux qui favorisent l'innovation et la créativité. Notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, garantissant que chaque voix compte et contribue à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des Ventes H/F - Salons NRF Retail's Big Show Europe & le Siec
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez COMEXPOSIUM
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de COMEXPOSIUM. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des Ventes H/F - Salons NRF Retail's Big Show Europe & le Siec
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez COMEXPOSIUM.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur des Ventes H/F - Salons NRF Retail's Big Show Europe & le Siec !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de COMEXPOSIUM. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de COMEXPOSIUM et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez COMEXPOSIUM
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles COMEXPOSIUM évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
