En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un portefeuille d'agences pour générer des revenus.
- Entreprise: Comcast Advertising, leader dans la publicité numérique.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, avantages sociaux et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des opportunités de croissance internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la publicité connectée.
- Qualifications: Expérience en vente média et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 60300 - 73700 € par an.
Résumé du poste
Responsable de la prospection, de la vente, du développement et de l'expansion de la clientèle pour les médias avancés. Génère de nouveaux revenus et atteint régulièrement des quotas d'activité et de résultats préétablis. Travaille directement avec des clients de haut niveau ou stratégiquement importants. Surveille et évalue les dépenses médiatiques concurrentielles pour les catégories de vente. Possède une expérience approfondie, des connaissances et des compétences en publicité et en publicité télévisée connectée. Comprend l'industrie de la vidéo en ligne premium et les défis auxquels un annonceur ou une agence typique est confronté.
Responsabilités principales
- Portefeuille client – Posséder et développer un portefeuille assigné d'agences (au sein d'un groupe de holding) et/ou d'annonceurs ; atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
- Présence sur le terrain – Passer la majeure partie de votre temps avec les clients : réunions régulières en face à face avec les traders, planificateurs, équipes programmatiques, directeurs d'investissement et équipes marketing des annonceurs ; organiser des ateliers, des formations et des événements clients.
- Planification des comptes – Cartographier chaque compte (décideurs, processus d'achat, budgets, concurrents), élaborer un plan de compte et diriger les négociations annuelles et les discussions de partenariat avec vos agences et annonceurs.
- Nouvelle affaire – Prospecter proactivement de nouveaux annonceurs et équipes d'agences, et aller au-delà de l'agence pour engager directement les marques avec des propositions sur mesure.
- Propositions et briefs – Répondre aux RFP et briefs avec des propositions personnalisées, en collaboration avec les équipes de planification des ventes, programmatiques, opérations publicitaires, marketing et insights.
- Exécution programmatique et des accords – Mettre en place et suivre les accords PMP / garantis programmatiques / IO avec les bureaux de trading d'agences et les DSP ; anticiper et résoudre les problèmes de livraison avec les équipes internes.
- Maintenir des dossiers clients et prospects à jour comme indiqué et participer à l'élaboration des prévisions de ventes.
- Reporting hebdomadaire – Fournir une prévision hebdomadaire fiable et contribuer au reporting hebdomadaire à la direction française et internationale.
- Compléter la documentation et le reporting requis pour le traitement approprié des contrats, des plannings publicitaires et des rapports de dépenses d'appels.
- Intelligence de marché – Partager des retours sur le marché, les concurrents et les besoins des clients pour façonner nos produits, prix et partenariats.
- Collaboration internationale – Travailler avec des collègues à travers les marchés et les pods d'agences sur des opportunités transfrontalières et multi-marchés.
- Voyages de vente en France et en Europe si nécessaire.
- Exercice constant de jugement et de discrétion indépendants dans des affaires significatives.
Compétences et expérience requises
- Plus de 5 ans d'expérience en vente de médias dans une régie publicitaire, un éditeur, une technologie publicitaire ou une plateforme vidéo – idéalement dans la télévision, CTV ou la vidéo en ligne.
- Antécédents prouvés de gestion d'un portefeuille client et de respect ou dépassement constant des objectifs de revenus.
- Un réseau établi au sein d'au moins un grand groupe de holding (Publicis Media, Havas Media Network, Omnicom Media, WPP Media, Dentsu) et/ou avec des équipes marketing et médias d'annonceurs en France.
- Une approche pratique axée sur le terrain : à l'aise pour établir des relations allant du trader au niveau C, et organiser un niveau élevé et constant de réunions avec les clients.
- Bonne compréhension de l'écosystème d'achat média français : négociations annuelles, cadre de la loi Sapin, achat de télévision et de vidéo numérique, CTV.
- Bonne connaissance de l'écosystème programmatique : DSP, SSP, diffusion d'annonces, accords PMP et garantis programmatiques.
- Solides compétences en organisation et discipline CRM ; capable de gérer un pipeline et de prévoir avec précision.
- Excellentes compétences en présentation, négociation et narration.
- Français courant et anglais professionnel (reporting interne et réunions internationales en anglais).
Attentes des employés à tous les niveaux
- Comprendre nos principes opérationnels ; en faire les lignes directrices pour la façon dont vous faites votre travail.
- Posséder l'expérience client ; penser et agir de manière à mettre nos clients en premier, leur offrir des options numériques sans faille à chaque point de contact, et les transformer en promoteurs de nos produits et services.
- Connaître son sujet ; être des apprenants enthousiastes, utilisateurs et défenseurs de notre technologie révolutionnaire, de nos produits et services, en particulier nos outils et expériences numériques.
- Gagner en équipe ; réaliser de grandes choses en travaillant ensemble et en étant ouvert à de nouvelles idées.
- Être un acteur actif du système Net Promoter ; une façon de travailler qui intègre davantage de retours d'employés et de clients dans l'entreprise en rejoignant des réunions, en effectuant des rappels et en nous aidant à identifier des opportunités pour mieux servir nos clients.
- Conduire des résultats et une croissance.
- Soutenir une culture d'inclusion dans votre travail et votre leadership.
- Agir de manière éthique envers les autres, nos clients, investisseurs et nos communautés.
Éducation
- Baccalauréat. Bien que détenir le diplôme mentionné soit préférable, Comcast peut également envisager des candidats ayant une combinaison de cours et d'expérience, ou ayant une expérience professionnelle pertinente extensive.
Expérience professionnelle pertinente
- 5-7 ans.
Demand Sales Manager - Comcast Advertising in Paris employeur : Comcast
Comcast Advertising est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement dynamique et inclusif où l'innovation et la collaboration sont au cœur de la culture d'entreprise. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien exceptionnel en matière de bien-être, les employés bénéficient d'une rémunération compétitive et de programmes de commissions attractifs. Situé en France, ce rôle de Demand Sales Manager permet de travailler directement avec des clients prestigieux tout en développant des compétences dans le secteur de la publicité numérique et de la télévision connectée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Demand Sales Manager - Comcast Advertising in Paris
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de Comcast et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de Comcast
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de Comcast et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Demand Sales Manager - Comcast Advertising in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez Comcast spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez Comcast.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Comcast
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez Comcast, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à Comcast que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez Comcast s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
