Demand Sales Manager - Comcast Advertising in Paris

FreeWheel, une entreprise de Comcast, fournit des plateformes publicitaires complètes pour les éditeurs, les annonceurs et les acheteurs de médias. Grâce à un contenu vidéo premium, des données robustes et une technologie avancée, nous facilitons les transactions entre acheteurs et vendeurs sur tous les écrans, types de données et canaux de vente.

Résumé du poste

Responsable de la prospection, de la vente, du développement et de l'expansion de la base de clients pour les Médias Avancés. Génère de nouveaux revenus et atteint régulièrement les quotas d'activité et de résultats préétablis. Travaille directement avec des clients de haut niveau ou stratégiquement importants. Surveille et évalue les dépenses médiatiques concurrentielles pour les catégories de vente. Possède une expérience approfondie, des connaissances et des compétences en publicité et en Publicité Télévisée Connectée. Comprend l'industrie de la vidéo en ligne premium et les défis auxquels fait face un annonceur ou une agence typique.

Responsabilités principales

• Portefeuille client – Posséder et développer un portefeuille assigné d'agences (au sein d'un groupe de holding) et/ou d'annonceurs ; atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Présence sur le terrain – Passer la majeure partie de votre temps avec les clients : réunions régulières en face à face avec les traders, planificateurs, équipes programmatiques, directeurs d'investissement et équipes marketing des annonceurs ; organiser des ateliers, des formations et des événements clients.
• Planification des comptes – Cartographier chaque compte (décideurs, processus d'achat, budgets, concurrents), élaborer un plan de compte et diriger les négociations annuelles et les discussions de partenariat avec vos agences et annonceurs.
• Nouvelle affaire – Prospecter proactivement de nouveaux annonceurs et équipes d'agences, et aller au-delà de l'agence pour engager directement les marques avec des propositions sur mesure.
• Propositions et briefs – Répondre aux RFP et briefs avec des propositions personnalisées, en collaboration avec les équipes de planification des ventes, programmatiques, opérations publicitaires, marketing et insights.
• Exécution programmatique et des accords – Mettre en place et suivre les accords PMP / garantis programmatiques / IO avec les bureaux de trading d'agences et les DSP ; anticiper et résoudre les problèmes de livraison avec les équipes internes.
• Maintenir des dossiers clients et prospects à jour comme indiqué et participer à l'élaboration des prévisions de ventes.
• Reporting hebdomadaire – Fournir une prévision hebdomadaire fiable et contribuer au reporting hebdomadaire à la direction française et internationale.
• Compléter la documentation et le reporting requis pour le traitement approprié des contrats, des plannings publicitaires et des rapports de dépenses d'appels.
• Intelligence de marché – Partager des retours sur le marché, les concurrents et les besoins des clients pour façonner nos produits, prix et partenariats.
• Collaboration internationale – Travailler avec des collègues à travers les marchés et les équipes d'agences sur des opportunités transfrontalières et multi-marchés. Déplacements commerciaux en France et en Europe si nécessaire.
• Exercice constant de jugement et de discrétion indépendants dans des affaires significatives.

Compétences et expérience requises

• Plus de 5 ans d'expérience en vente média dans une régie publicitaire, un éditeur, une technologie publicitaire ou une plateforme vidéo – idéalement dans la télévision, CTV ou la vidéo en ligne.
• Un réseau établi au sein d'au moins un grand groupe de holding (Publicis Media, Havas Media Network, Omnicom Media, WPP Media, Dentsu) et/ou avec des équipes marketing et médias d'annonceurs en France.
• Une approche pratique axée sur le terrain : à l'aise pour établir des relations de trader à C-level, et organiser un niveau élevé et constant de réunions avec les clients.
• Bonne connaissance de l'écosystème d'achat média français : négociations annuelles, cadre de la loi Sapin, achat de TV et de vidéo numérique, CTV.
• Bonne connaissance de l'écosystème programmatique : DSP, SSP, diffusion d'annonces, accords PMP et garantis programmatiques.
• Solides compétences en organisation et discipline CRM ; capable de gérer un pipeline et de prévoir avec précision.
• Excellentes compétences en présentation, négociation et narration.
• Français courant et anglais professionnel (reporting interne et réunions internationales en anglais).

Attentes envers les employés

• Comprendre nos Principes d'Exploitation ; en faire les lignes directrices pour la façon dont vous faites votre travail.
• Posséder l'expérience client : penser et agir de manière à mettre nos clients en premier, leur offrir des options numériques sans faille à chaque point de contact, et les transformer en promoteurs de nos produits et services.
• Être passionné par notre technologie, produits et services révolutionnaires, en particulier nos outils et expériences numériques.
• Gagner en équipe : réaliser de grandes choses en travaillant ensemble et en étant ouvert à de nouvelles idées.
• Être un membre actif du Système Net Promoter : une façon de travailler qui intègre davantage de retours d'employés et de clients dans l'entreprise.
• Conduire des résultats et une croissance.
• Soutenir une culture d'inclusion dans votre travail et votre leadership.
• Agir de manière éthique envers les autres, nos clients, investisseurs et nos communautés.

Avantages

Nous croyons que les avantages doivent vous connecter au soutien dont vous avez besoin lorsque cela compte le plus, et doivent vous aider à prendre soin de ceux qui comptent le plus. C'est pourquoi nous proposons une gamme d'options, des conseils d'experts et des outils toujours disponibles, personnalisés pour répondre à vos besoins.

Éducation

Baccalauréat. Bien que détenir le diplôme mentionné soit préférable, Comcast peut également envisager des candidats ayant une combinaison de cours et d'expérience, ou ayant une expérience professionnelle pertinente étendue.

Déclaration d'égalité des chances

Comcast est un lieu de travail offrant l'égalité des chances. Nous examinerons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran, informations génétiques ou toute autre base protégée par la loi applicable.