En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et vendre des solutions intelligentes pour les villes de demain.
- Entreprise: Leader mondial en solutions d’éclairage extérieur, innovant et engagé.
- Avantages: Titres restaurant, CE avantageux, 13e mois et respect de l'inclusion.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le futur des Smart Cities.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou expérience pertinente en vente B2G.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Description de l'entreprise
Comatelec Schréder est la filiale française du groupe Schréder, implanté dans plus de 30 pays et leader mondial en solutions d’éclairage extérieur intelligentes.
Depuis 1907, nos experts s’appliquent à éclairer au plus juste grâce à une large gamme de luminaires nous permettant de répondre aux besoins de différentes applications : Smart City, routier, décoratif, tunnel, industrie, décoration et illumination.
Le réseau d’éclairage public est l’ossature idéale pour y intégrer les équipements de la ville intelligentede demain.
C’est pourquoi, nous nous appliquons à proposer des solutions innovantes adaptées auxproblématiques des villages, villes et métropoles.
Description du poste
Pour les nouveaux comptes, dans les segments B2B comme B2G, le titulaire du poste doit agir avec un haut niveau d’autonomie, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente.
Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes commerciales Schréder existantes afin d’ouvrir des portes au sein des comptes B2G actuels, de tirer parti des relations clients établies et de convertir les opportunités pour Smart solutions.
- Piloter les opportunités commerciales Smart solutions et capteurs sur le périmètre attribué.
- Prioriser les marchés, clients et applications à fort potentiel.
- Faire de la prospection à travers le réseautage, les événements et le ciblage de comptes.
- Représenter Schréder lors des rendez-vous, démonstrations, pilotes et événements commerciaux.
- Transformer les enjeux clients en propositions de valeur attractives.
- Identifier les besoins et cas d’usage liés aux applications de Smart-City.
- Co-construire avec les équipes techniques et produit des solutions viables.
- Développer les comptes B2G existants avec les équipes commerciales locales.
- Détecter de nouvelles opportunités B2B et B2G hors portefeuille existant.
- Acquérir et fidéliser les clients cibles publics, privés et partenaires.
- Construire un portefeuille d’opportunités qualifiées et prioritaires.
- Maintenir un pipeline fiable et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, commandes, marge et croissance.
- Gérer le cycle de vente complet jusqu’à la transmission interne.
- Préparer et suivre les offres, devis et appels d’offres avec les équipes concernées.
Licence ou master en commerce, ingénierie, technologie, urbanisme, mobilité, sciences de l’environnement, données, télécommunications ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle pertinente équivalente.
- Expérience pertinente en vente B2G dans les solutions intelligentes, les infrastructures connectées, l’Io T, les services numériques, les technologies urbaines ou dans un environnement comparable de vente de solutions.
Une expérience en B2B est un atout.
- Expérience démontrée en prospection, gestion des opportunités, négociation client et conclusion des ventes.
- Une expérience avérée dansla vente de services etde solutions est indispensable.
Maîtrise courante de l’anglais (C1 du CECRL). Toute autre langue pertinente pour le périmètre géographique attribué constitue un atout.
- Profil commercial proactif, autonome, résilient et orienté résultats.
- Capacité à prospecter et à créer de nouvelles opportunités.
- Maîtrise de la relation client et du développement de comptes.
- Compétences en vente-conseil, analyse des besoins et négociation.
- Gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et du suivi.
- Collaboration avec les équipes commerciales tout en pilotant l’opportunité.
- Coordination efficace des experts techniques et produit.
- Communication claire auprès d’interlocuteurs opérationnels et décisionnaires.
- Bonne connaissance des Smart Cities, de l’Io T et des infrastructures connectées.
- Aisance avec les acteurs publics, les opérateurs d’infrastructures et les clients privés.
- Collaboration et soutien
- Innovation entrepreneuriale
- Vision à long terme et durable
- Apprendre pour progresser
- Informations complémentaires
- Titres restaurant Swile (9 euros)
- CE Swile avantageux
- 13e mois
Le respect est l'une de nos valeurs.
L'inclusion fait partie de notre identité, c'est pourquoi nous encourageons les candidatures de toutes les origines, communautés et industries et nous nous engageons à avoir une équipe composée de compétences, d'expériences et d'aptitudes diverses.
Notre engagement en faveur de l'inclusion va de pair avec notre engagement en faveur du développement durable et de l'environnement.
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Technico-Commercial(e) - Smart solutions- H/F in Le Raincy employeur : Comatelec Schréder
Comatelec Schréder se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement durable. Située au cœur des solutions d'éclairage intelligent, l'entreprise offre à ses employés des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif et inclusif, tout en bénéficiant d'avantages tels que des titres restaurant et un 13e mois. Rejoindre Comatelec Schréder, c'est participer à la transformation des villes de demain tout en évoluant dans un cadre respectueux et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial(e) - Smart solutions- H/F in Le Raincy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Comatelec Schréder, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial(e) - Smart solutions- H/F in Le Raincy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Comatelec Schréder:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Comatelec Schréder et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Comatelec Schréder
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Comatelec Schréder utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Comatelec Schréder.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
