Business Strategist - Sweden in Paris

La mission de Comand AI est de fournir la prochaine génération de logiciels pour la défense européenne. Nous recherchons un Business Strategist pour établir la présence de Comand AI depuis le début. Vous identifierez les bons points d'entrée, construirez des relations de confiance à travers l'écosystème de défense et créerez le chemin depuis le premier engagement opérationnel jusqu'au pilote et au contrat.

Ce que cela implique en pratique :

• Construire la présence de Comand AI sur votre marché : identifier les bonnes unités, partenaires, champions et voies d'approvisionnement, puis posséder le parcours depuis le premier engagement jusqu'à l'expérimentation, le pilote et le contrat.
• Identifier et façonner des opportunités stratégiques avant l'approvisionnement formel, positionnant Comand AI là où les besoins opérationnels émergent.
• Construire et maintenir des relations de confiance à travers l'écosystème de défense, des unités opérationnelles aux partenaires industriels et aux parties prenantes gouvernementales.
• Naviguer dans des cycles de vente B2G longs et politiquement sensibles impliquant plusieurs parties prenantes, habilitations de sécurité, RFIs, RFPs et règles de passation de marchés publics.
• Traduire les capacités techniques de Prevail dans un langage qui résonne avec les agents d'approvisionnement, les états-majors et les responsables de programme.
• Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs, le produit et les équipes déployées pour transformer la validation sur le terrain en traction commerciale.
• Collaborer avec une équipe à l'échelle européenne pour débloquer des opportunités stratégiques avec les forces armées, les partenaires et les organisations de défense.

Qui nous recherchons :

• Compétences requises : Expérience de vente auprès des forces armées, ministères de la défense ou autre marché B2G hautement réglementé avec de longs cycles de vente.
• Un historique de performance élevé au sein de votre équipe de vente et un bilan clair de deux ou trois grandes affaires que vous avez personnellement conclues.
• À l'aise pour construire un pipeline et un marché à partir de presque rien, sans manuel à suivre.
• Curiosité technique et capacité à comprendre des produits logiciels complexes suffisamment pour les traduire en valeur opérationnelle et commerciale.
• Empathie pour les utilisateurs militaires et leur mission.
• Citoyenneté de l'UE (exigence contractuelle liée à nos contrats de défense).
• Maîtrise de la langue locale du marché que vous couvrez, plus l'anglais.

Atouts :

• Relations existantes au sein des ministères de la défense, des forces armées ou d'institutions adjacentes à l'OTAN.
• Expérience préalable dans une startup de technologie de défense ou à double usage.
• Contexte militaire ou rôle gouvernemental connexe.

Ce que nous offrons :

• Package compétitif (top 0,1 % des rémunérations en Europe : salaire de base + actions).
• Basé à Paris avec des déplacements sur le terrain vers des zones de déploiement actives.

Le processus :

• Évaluation des talents : 30 min, en ligne. Contexte et motivation.
• Évaluation du rôle : 60 min, en ligne.
• Sur site à Paris : demi-journée. Table ronde : comité de recrutement.