Account manager in Malakoff

Colt fournit des services de réseau, de voix et de centre de données à des milliers d'entreprises dans le monde, leur permettant de se concentrer sur la réalisation de leurs objectifs commerciaux plutôt que sur l'infrastructure sous-jacente.

Pourquoi nous avons besoin de ce rôle

Relevant du Responsable des Ventes, ce rôle joue un rôle stratégique clé dans la définition et la conduite de la stratégie de vente mondiale à travers un portefeuille de comptes d'entreprises multinationales. Vous utiliserez votre sens commercial, votre forte connaissance du marché et votre capacité à influencer au niveau exécutif pour collaborer avec les équipes de vente, de service et d'ingénierie des ventes, garantissant une croissance durable des comptes et une satisfaction client exceptionnelle.

En tant que Responsable de Compte, vous serez pleinement responsable de votre portefeuille de prospects et de clients, dirigeant la stratégie de compte mondiale, construisant des plans de compte solides et coordonnant l'équipe de compte élargie pour obtenir des résultats.

Ce que vous ferez

• Responsable de la gestion des activités de développement commercial pour des comptes mondiaux de haut profil qui mènent à l'expansion et à la croissance de nouveaux business.
• Développer des relations d'affaires existantes et des relations clients au niveau exécutif, cultiver de nouvelles relations pour découvrir de nouvelles opportunités, développer des solutions et vendre des services stratégiques Colt.
• Construire des relations solides et des plans de contact structurés à travers tous les niveaux de l'organisation cliente (opérationnel, management et exécutif) dans toutes les régions.
• Développer des plans de gestion de compte globaux basés sur les tendances de l'industrie et l'analyse des clients, y compris des profils exécutifs et une étude continue des comptes assignés, de leur industrie, de leur entreprise et des tendances émergentes.
• Utiliser des compétences d'engagement et d'influence solides pour établir une stratégie de compte avec les parties prenantes clés au sein de chaque compte.
• Démontrer une compréhension solide de l'ensemble de la gamme de produits de Colt et positionner les solutions de manière efficace.
• Préparer des prévisions de ventes, des rapports de statut de compte et des recommandations pour améliorer la croissance des comptes et maximiser le potentiel de revenus.
• Gérer la performance financière et opérationnelle des comptes mondiaux et régionaux et participer aux négociations contractuelles si nécessaire.
• Construire un réseau interne solide à travers les géographies pour garantir une approche coordonnée et collaborative dans la gestion des comptes mondiaux.

Indicateurs de performance clés (financiers et non financiers)

• Performance basée sur les résultats : Responsable de la performance des cibles mondiales, gestion du pipeline mondial dans les outils Colt.
• Qualité de la planification des comptes : Créer et maintenir un plan de compte stratégique global de qualité avec des contributions de l'équipe de compte mondiale.
• Qualité de l'engagement client : Gestion des comités de gouvernance client.

Relations et contacts clés

• Diriger une équipe qui planifie, développe, conçoit, négocie et livre des services de haute valeur et de bande passante qui contribuent au développement stratégique des affaires des clients.
• Fournir des rapports de haut niveau à l'exécutif de Colt sur les plans régionaux pour sécuriser un développement commercial de haute valeur.
• Posséder une gamme de clients mondiaux.

Ce que nous recherchons

• Expérience réussie dans la vente de solutions internationales stratégiques à de grands clients dans les industries des télécommunications et/ou de l'intégration des systèmes informatiques, ou une discipline connexe.
• Expérience dans la direction de discussions contractuelles, financières et commerciales à l'échelle mondiale.
• Familiarité avec la stratégie de compte et la gouvernance de la gestion des comptes mondiaux.
• Expérience dans la gestion de plusieurs projets, priorités et parties prenantes simultanément.
• Connaissance approfondie des dernières tendances en matière de méthodologies et d'approches de vente technologique.

Personnalité

• Un parcours éprouvé dans la vente consultative de solutions, soutenu par une large connaissance de l'industrie et une expertise pertinente.
• Relations existantes avec de grands clients multinationaux.
• Volonté de voyager à l'international si nécessaire.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement très ambigu et agile.
• Capacité prouvée à équilibrer des demandes et priorités concurrentes, et à opérer de manière indépendante tout en construisant un pipeline de ventes réussi.

Compétences

• Compétences consultatives.
• Gestion de compte.
• Connaissance de la gamme de produits.
• Analyse concurrentielle.
• Gestion des relations.

Ce que nous vous offrons :

Chez Colt, vous ferez la différence. Parce qu'ici, nous autonomisons les gens. Nous ne vous disons pas quoi faire. Au lieu de cela, nous employons des personnes en qui nous avons confiance, qui se rassemblent à travers le monde pour créer des solutions intelligentes.

Nos équipes mondiales sont composées de personnes ambitieuses et motivées, travaillant ensemble vers un objectif commun : mettre le pouvoir de l'univers numérique entre les mains de nos clients, où qu'ils soient, quand ils le souhaitent et comme ils le souhaitent.

Nous donnons à nos employés l'opportunité d'inspirer et de diriger des équipes, et de travailler sur des projets qui connectent les gens, les villes, les entreprises et les idées. Nous voulons que vous nous aidiez à changer le monde, pour le mieux.

Diversité et inclusion

L'inclusion et la valorisation de la diversité de pensée et d'expérience sont au cœur de notre culture ici chez Colt. Dès le premier jour, vous serez encouragé à être vous-même car nous croyons que c'est ce qui aide nos employés à s'épanouir. Nous accueillons des personnes ayant des parcours et des expériences divers, quelle que soit leur identité ou expression de genre, orientation sexuelle, race, religion, handicap, neurodiversité, âge, état matrimonial, état de grossesse ou lieu de naissance.

Récemment, nous avons signé les Principes d'Autonomisation des Femmes de l'ONU qui guident notre Plan d'Action pour le Genre. Nous avons formé 60 (et en croissance) Colties pour être Premiers Secours en Santé Mentale.

Veuillez parler à un membre de notre équipe de recrutement si vous avez besoin d'ajustements dans notre processus de recrutement pour vous soutenir. Pour plus d'informations sur notre agenda d'inclusion et de diversité, visitez nos pages DEI.

Nos avantages vous soutiennent à travers toutes les étapes de la vie, tant pour la santé physique que mentale.

• Horaires de travail flexibles et option de travail à domicile.
• Programme d'intégration complet avec des mentors et des amis expérimentés.
• Opportunités de développement et d'éducation supplémentaires.
• Politique de Congé Familial Mondial.
• Programme d'Assistance aux Employés.
• Réseaux internes d'inclusion et de diversité.

Un réseau mondial

Lorsque vous rejoignez Colt, vous devenez partie intégrante de notre réseau mondial. Nous sommes fiers de nos collègues et des histoires et expériences qu'ils apportent.