En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de clients et développer des relations solides pour maximiser la valeur d'Algolia.
- Entreprise: Algolia, leader en recherche et découverte de produits avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des milliers de clients avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes B2B et maîtrise du néerlandais et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Algolia est la couche d'intelligence de récupération qui transforme l'intention en résultats fiables et exploitables. En alimentant plus de 1,7 trillion de requêtes par an pour plus de 18 000 clients avec une latence de millisecondes et une fiabilité de 99,999 %, nous sommes le leader reconnu de la recherche et de la découverte de produits par les meilleurs analystes du secteur. La plateforme Algolia transforme les produits, le contenu et les règles commerciales d'une entreprise en données sur lesquelles les humains, les applications et les agents IA peuvent agir. Le résultat est des expériences client fiables avec des conversions plus fortes pour un impact commercial mesurable.
En tant que Responsable de Compte chez Algolia au sein de notre équipe commerciale, vous serez responsable de la gestion et de la croissance d'un portefeuille de clients existants, en favorisant la rétention et l'expansion au sein de votre base installée. Vous établirez des relations solides avec les parties prenantes clés, découvrirez de nouvelles opportunités et veillerez à ce que les clients réalisent une valeur mesurable grâce à la plateforme d'Algolia. Ce rôle nécessite une approche stratégique de la gestion des comptes, alignant les solutions d'Algolia sur les objectifs des clients pour approfondir l'adoption et stimuler la croissance des revenus.
VOTRE RÔLE CONSISTERA À :
- Gérer un large portefeuille de clients commerciaux existants, avec la responsabilité de conserver et de développer les revenus récurrents.
- Développer une compréhension approfondie des objectifs commerciaux, des cas d'utilisation et des critères de succès de chaque client pour identifier proactivement les opportunités d'expansion.
- Agir en tant que point de contact commercial principal pour vos comptes, en établissant des relations solides et basées sur la confiance avec les parties prenantes et les décideurs clés.
- Conduire la planification des comptes et les stratégies d'exécution qui alignent les solutions d'Algolia sur les objectifs des clients.
- Diriger les conversations commerciales, y compris les renouvellements, les discussions tarifaires et les opportunités d'expansion.
- Collaborer étroitement avec les équipes de réussite client, d'ingénierie des solutions, de support et d'autres équipes transversales pour répondre proactivement aux besoins des clients.
- Surveiller la santé des comptes et les signaux d'utilisation pour identifier les risques tôt et prendre des mesures pour prévenir le churn.
- Maintenir une prévision précise et une gestion du pipeline pour votre portefeuille, en se concentrant sur la rétention et la croissance des revenus.
- Servir de conseiller de confiance pour les clients en apportant des insights, des meilleures pratiques et une approche consultative.
VOUS POURRIEZ ÊTRE UN BON CANDIDAT SI VOUS AVEZ :
- Une maîtrise du néerlandais et de l'anglais.
- Plus de 4 ans d'expérience dans un rôle de vente B2B SaaS ou de gestion de compte.
- Un état d'esprit axé sur le client avec un intérêt sincère pour établir des relations à long terme.
- Une expérience dans la gestion et la croissance d'un portefeuille de clients.
- Une capacité prouvée à identifier et à conclure des opportunités d'expansion.
- De solides compétences en collaboration et la capacité à engager efficacement des partenaires transversaux.
- Un confort à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
NOUS RECHERCHONS QUELQU'UN QUI PEUT VIVRE NOS VALEURS :
- GRIT - Capacité à résoudre des problèmes et à persévérer dans un environnement en constante évolution.
- CONFIANCE - Volonté de faire confiance à nos collègues et de prendre des responsabilités.
- CANDOR - Capacité à recevoir et à donner des retours constructifs.
- SOINS - Préoccupation sincère pour les autres membres de l'équipe et nos clients.
- HUMILITÉ - Aptitude à apprendre des autres.
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées pour aider à construire la meilleure technologie de recherche et de découverte au monde. Nous valorisons l'autonomie, la diversité et la collaboration.
Account Manager - Dutch speaking employeur : Coinscapture
Emplifi est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe produit. En tant que Senior Product Manager, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où la culture d'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle, tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail hybride depuis la République tchèque, le Royaume-Uni, la France ou l'Allemagne. Avec des avantages tels que l'accès à des données de pointe et une équipe passionnée par l'intelligence artificielle, Emplifi offre un cadre idéal pour ceux qui souhaitent faire une différence significative dans le domaine du marketing numérique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager - Dutch speaking
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Coinscapture
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Coinscapture. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager - Dutch speaking
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Coinscapture.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager - Dutch speaking !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Coinscapture. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Coinscapture et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Coinscapture
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Coinscapture évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
