En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un pipeline de ventes tout en soutenant l'expansion des comptes existants.
- Entreprise: Cohesity, leader en sécurité des données alimentée par l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité des données dans le secteur de l'énergie.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions technologiques et compréhension des besoins en cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Cohesity est le leader en matière de sécurité des données alimentée par l'IA. Plus de 13 600 clients d'entreprise, dont plus de 85 des entreprises du Fortune 100 et près de 70 % des entreprises du Global 500, comptent sur Cohesity pour renforcer leur résilience tout en fournissant des informations Gen AI sur leurs vastes quantités de données. Formée de la combinaison de Cohesity avec l'activité de protection des données d'entreprise de Veritas, les solutions de l'entreprise sécurisent et protègent les données sur site, dans le cloud et à la périphérie. Soutenue par NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud et d'autres, Cohesity a son siège à Santa Clara, CA, avec des bureaux dans le monde entier.
Nous recherchons un Account Executive pour aider à développer et à faire croître un territoire défini. Il s'agit d'un rôle de vente actif et pratique où vous vous concentrerez sur la prospection, la construction d'un pipeline et la conclusion d'opportunités, tout en soutenant également l'expansion des comptes existants. Vous travaillerez dans un domaine en évolution rapide au sein de la technologie d'entreprise - la sécurité des données et la résilience alimentée par l'IA - en acquérant une exposition aux besoins complexes des clients et aux solutions à fort impact.
COMMENT VOUS PASSEREZ VOTRE TEMPS ICI :
- Exécuter un plan de territoire axé sur l'acquisition de nouveaux logos et la croissance des comptes à travers un ensemble défini de comptes.
- Construire, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié, y compris les opportunités que vous sourcez directement et celles soutenues par des partenaires canaux.
- Travailler au sein d'organisations clientes complexes en identifiant les parties prenantes clés, en établissant des relations et en engageant des décideurs seniors à mesure que votre expérience grandit.
- Soutenir et diriger les engagements clients à travers la découverte, l'évaluation, le développement de propositions et l'alignement des solutions, avec l'aide des ingénieurs commerciaux et de la direction.
- Développer et livrer des propositions claires et basées sur la valeur qui relient la plateforme de Cohesity aux besoins de sécurité, de résilience et opérationnels des clients.
- Collaborer étroitement avec des partenaires canaux et des alliances technologiques (y compris NVIDIA, IBM, HPE et AWS) pour soutenir l'exécution des affaires et élargir la portée du marché.
- Maintenir un suivi et une prévision précis des opportunités, et contribuer à une performance trimestrielle cohérente.
- Partager des informations sur les clients et des retours concurrentiels avec les équipes de vente et de produit pour soutenir l'amélioration continue.
NOUS AIMERIONS PARLER AVEC VOUS SI VOUS AVEZ BEAUCOUP DES SUIVANTS :
- Expérience démontrée dans la vente et le partenariat avec des équipes de sécurité de l'information / cybersécurité, avec une forte compréhension des cadres de sécurité d'entreprise, des normes de conformité et la capacité d'aligner des solutions aux exigences de sécurité et de risque des clients.
- Succès démontré dans l'engagement avec des clients du secteur de l'énergie et la gestion de relations clients complexes.
- Une mentalité axée sur le client et un fort intérêt pour la cybersécurité et la protection des données, en particulier contre les ransomwares et la récupération.
- Expérience prouvée dans la vente de solutions technologiques d'entreprise, idéalement dans les infrastructures, SaaS ou marchés adjacents.
- Preuve de succès dans l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes existants.
- Compréhension fondamentale des technologies de sécurité des données et de sauvegarde, avec une volonté d'approfondir ses connaissances techniques.
- Familiarité avec les solutions Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) est un plus.
- Exposition à des plateformes telles que NetBackup, Backup Exec ou InfoScale est utile mais pas requise.
- Confort à travailler avec des partenaires canaux, avec un intérêt pour le développement des compétences de co-vente.
- Solides compétences en communication, avec la capacité de présenter clairement aux clients et aux parties prenantes internes.
- Expérience démontrée dans l'utilisation d'outils d'IA pour améliorer la productivité, l'organisation et l'efficacité des ventes.
- Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la communication avec les clients et en interne.
- Volonté de voyager si nécessaire.
Account Executive (Energie Sector-Paris) employeur : Cohesity Inc.
Cohesity est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant à distance, ce qui vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle. De plus, notre engagement envers la sécurité des données et la résilience vous permettra de contribuer à des projets significatifs dans un secteur en pleine expansion.
