En un coup d'œil
- Missions: Manager une équipe de commerciaux et piloter la performance commerciale en Île-de-France.
- Entreprise: Entreprise dynamique en pleine croissance dans le secteur commercial.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement collaboratif.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec des perspectives d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en management et compétences en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes Paris / Île-de-France. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, Marketing et Produits, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de la région Île-de-France.
Votre rôle s’articule autour de deux responsabilités majeures :
- Manager, accompagner et développer notre équipe de commerciaux terrain en Île-de-France
- Piloter la relation commerciale avec les distributeurs dont le siège social est situé en Île-de-France, ainsi qu’avec les distributeurs nationaux ayant leur siège en région parisienne.
Vous intégrerez une organisation composée de trois Chefs des Ventes : IDF, Est et Ouest. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues afin de partager les remontées terrain, les évolutions du marché, les bonnes pratiques commerciales et les réflexions autour des offres et de la stratégie commerciale. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la Responsable Back Office Commercial et ses Team Leaders, afin d’assurer une parfaite complémentarité entre les équipes terrain et sédentaires.
- Manager et développer la force de vente terrain : Fixer les objectifs, accompagner vos commerciaux dans leur développement, les challenger sur leurs performances et les accompagner dans les affaires à fort enjeu.
- Animer et développer le réseau de distribution : Négocier les accords commerciaux, suivre les performances et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques au travers de revues trimestrielles de chiffre d’affaires et de performance.
- Piloter la performance commerciale : Piloter le chiffre d’affaires de votre zone, la marge et les principaux KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’actions.
- Travailler en synergie avec les équipes commerciales : Assurer la circulation des informations, partager les opportunités et construire des actions commerciales communes. Partager les bonnes pratiques, les tendances marché et contribuer à la cohérence de la stratégie commerciale nationale. Identifier les évolutions, opportunités et attentes des clients et distributeurs, et contribuer à l’évolution des offres et de la politique commerciale.
Manager Ventes Terrain IDF — Développement & Partenariats in Paris employeur : Cogelec
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses collaborateurs et une culture de travail collaborative. Située au cœur de l'Île-de-France, nous offrons des opportunités uniques de croissance dans un environnement dynamique, où chaque membre de l'équipe est valorisé et encouragé à partager ses idées. Rejoindre notre équipe en tant que Chef des Ventes Terrain, c'est intégrer une organisation qui place l'humain au centre de sa stratégie commerciale, tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'avantages attractifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Ventes Terrain IDF — Développement & Partenariats in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cogelec, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Ventes Terrain IDF — Développement & Partenariats in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cogelec:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cogelec et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cogelec
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cogelec utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cogelec.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
