En un coup d'œil
- Missions: Manager une équipe de vente et développer des relations commerciales avec des distributeurs.
- Entreprise: Cogelec, leader en contrôle d'accès et interphonie sans fil en France.
- Avantages: Package attractif, mutuelle familiale, et opportunités de mobilité interne.
- Autres infos: Poste basé en Île-de-France avec déplacements sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique avec des projets motivants et un impact réel.
- Qualifications: Expérience en management commercial et négociation avec des distributeurs.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Chez Cogelec, nous révolutionnons le monde du contrôle d’accès et de l’interphonie sans fil en France grâce à nos 4 marques Hexact, Intratone, Kibolt, et Rozoh. Fabricant français, nous possédons aujourd’hui 80 familles de brevets qui nous permettent de mettre la technologie au service de l’habitat collectif et tertiaire. Aujourd’hui nous employons plus de 400 talents passionnés répartis entre notre siège, notre bureau de recherche & développement à Nantes, notre showroom parisien et nos filiales à Londres, Düsseldorf et Amsterdam.
Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes Paris / Île-de-France. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, Marketing et Produits, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de la région Île-de-France.
Votre rôle s’articule autour de deux responsabilités majeures :
- Manager, accompagner et développer notre équipe de commerciaux terrain en Île-de-France
- Piloter la relation commerciale avec les distributeurs dont le siège social est situé en Île-de-France, ainsi qu’avec les distributeurs nationaux ayant leur siège en région parisienne.
Vous intégrerez une organisation composée de trois Chefs des Ventes : IDF, Est et Ouest. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues afin de partager les remontées terrain, les évolutions du marché, les bonnes pratiques commerciales et les réflexions autour des offres et de la stratégie commerciale. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la Responsable Back Office Commercial et ses Team Leaders, afin d’assurer une parfaite complémentarité entre les équipes terrain et sédentaires.
Responsabilités :
- Manager et développer la force de vente terrain : Fixer les objectifs, accompagner vos commerciaux dans leur développement, les challenger sur leurs performances et les accompagner dans les affaires à fort enjeu.
- Animer et développer le réseau de distribution : Négocier les accords commerciaux, suivre les performances et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques au travers de revues trimestrielles de chiffre d’affaires et de performance.
- Piloter la performance commerciale : Piloter le chiffre d’affaires de votre zone, la marge et les principaux KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’actions.
- Travailler en synergie avec les équipes commerciales : Assurer la circulation des informations, partager les opportunités et construire des actions commerciales communes.
Nous recherchons avant tout un manager commercial de terrain, capable de faire grandir une équipe tout en développant une relation commerciale de haut niveau avec des distributeurs. Vous disposez d’une expérience réussie en management d’une équipe commerciale terrain, idéalement dans un environnement BtoB et/ou de vente indirecte. Vous avez également une expérience dans la négociation commerciale avec des distributeurs, négoces ou grands comptes.
Vous êtes reconnu pour :
- Votre leadership et votre capacité à fédérer
- Votre proximité avec les équipes
- Votre capacité à donner du rythme et à challenger
- Votre orientation résultats
- Votre sens de la négociation
- Votre capacité à développer des relations solides avec les distributeurs
- Votre capacité à accompagner et faire progresser vos collaborateurs
- Votre pragmatisme et votre sens de l'action
Une expérience dans un environnement technique, industriel, bâtiment, sécurité, contrôle d'accès ou distribution professionnelle serait particulièrement appréciée. La connaissance des réseaux de distribution professionnels constitue un réel atout.
Poste localisé en Région Parisienne - des déplacements sur le terrain sont à prévoir, ainsi qu'une présence ponctuelle au siège de Mortagne sur Sèvre (85).
Pourquoi Rejoindre Cogelec ?
- Un package attractif
- Charte de mobilité interne pour vos envies d'évolution.
- Mutuelle familiale prise en charge à 80% par Cogelec.
- Une entreprise dynamique avec des projets motivants !
Manager Ventes Terrain – Île-de-France in Paris employeur : Cogelec SAS
Cogelec SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Mortagne-sur-Sèvre, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de progression au sein de l'entreprise, tout en garantissant des avantages tels que la mutuelle et des tickets restaurant. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au sein d'une entreprise leader dans son domaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Ventes Terrain – Île-de-France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cogelec SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Ventes Terrain – Île-de-France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cogelec SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cogelec SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cogelec SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cogelec SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cogelec SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
