En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans la haute gastronomie à Paris.
- Entreprise: Manufacture familiale française de porcelaine haut de gamme, présente dans plus de 80 pays.
- Avantages: Rémunération sans plafond, autonomie, et possibilité de télétravail.
- Autres infos: Opportunité de carrière dans un environnement dynamique et stratégique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque prestigieuse et impactez le monde de la gastronomie.
- Qualifications: Bac+2 à Bac+5 en commerce et expérience en vente terrain dans le secteur CHR.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Notre client est une manufacture familiale française de porcelaine haut de gamme, fondée en 1768 dans la Drôme. Depuis plus de 250 ans, elle conçoit et fabrique des arts de la table, de la porcelaine culinaire et des pièces sur mesure pour les professionnels : restaurants gastronomiques et étoilés, palaces, hôtels haut de gamme, chefs et distributeurs spécialisés.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons le ou la commercial(e) qui reprendra le secteur Paris et Île-de-France. C'est le marché prioritaire de la vente directe, car il compte le plus d'établissements étoilés et renommés. Rattaché.e au chef des ventes France, vous reprendrez un portefeuille existant de clients et de prospects, déjà enregistré dans Salesforce, que vous ferez vivre et grandir. Vous devrez aussi chasser de nouveaux comptes dans la haute gastronomie et l'hôtellerie de luxe. Un réseau déjà établi dans les HCR haut de gamme parisiens serait un vrai atout pour réussir rapidement.
Vos missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille de restaurants étoilés et gastronomiques, palaces et hôtels haut de gamme sur Paris et l'Île-de-France.
- Prospecter : trouver et qualifier de nouveaux prospects, organiser vos visites terrain et ouvrir les portes des grandes maisons.
- Faire rayonner la marque auprès des chefs et des directions d'établissement.
- Construire et négocier les offres dans le respect de la politique commerciale, prendre les commandes et suivre les accords.
- Piloter votre activité : tenir Salesforce à jour, faire le reporting, suivre vos indicateurs et bâtir les plans d'action de votre secteur.
Votre profil :
- Vous avez un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou une expérience équivalente.
- Vous avez une expérience réussie de commercial(e) terrain auprès des CHR haut de gamme, idéalement à Paris et avec un réseau chez les chefs, les restaurants étoilés et les palaces.
- Une expérience dans les arts de la table, le linge de table, l'équipement de cuisine ou d'autres produits premium pour la restauration est un vrai plus.
- Vous connaissez les règles de la négociation commerciale B2B (conditions générales de vente, Code de commerce) et les exigences du CHR en matière d'hygiène et de matériaux au contact des aliments.
Les plus du poste :
- Une rémunération sans plafond, indexée sur la marge que vous réalisez, avec un minimum garanti chaque mois.
- Un projet nouveau et stratégique, porté par la direction : construire la vente directe sur le premier marché gastronomique de France.
- Une grande autonomie : pas de découpage de secteur imposé, et le choix entre le showroom parisien et le télétravail.
- Une marque prestigieuse fondée en 1768, présente sur les tables des grands chefs et des palaces dans plus de 80 pays.
Responsable Commercial Vente Directe – Paris / Île-de-France (H/F) employeur : Cofabrik RH
Rejoindre notre équipe en tant qu'Électricien de maintenance en milieu hospitalier, c'est intégrer un environnement de travail dynamique et solidaire, où la sécurité et le bien-être des employés sont prioritaires. Nous offrons une rémunération attractive sur 13,3 mois, des primes, ainsi que des opportunités d'évolution professionnelle et de formation, tout en bénéficiant d'un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des journées de travail de 12 heures. Notre culture d'entreprise valorise l'initiative et l'autonomie, vous permettant de contribuer significativement à la qualité des services techniques dans un cadre hospitalier essentiel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Vente Directe – Paris / Île-de-France (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cofabrik RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Vente Directe – Paris / Île-de-France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cofabrik RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cofabrik RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cofabrik RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cofabrik RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cofabrik RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
