En un coup d'œil
- Missions: Développez notre stratégie commerciale et prospectez de nouveaux clients avec passion.
- Entreprise: Codéin, une agence innovante spécialisée dans l'Open Source.
- Avantages: Salaire compétitif, intéressement, tickets restaurant et mutuelle.
- Autres infos: Bureaux au cœur de Montpellier ou Strasbourg avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites croître notre présence à l'international.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance du secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 65000 € par an.
CDI | 45-65 K€ fixe + variable (selon profil et expérience)
Codéin est une agence spécialisée dans l'Open Source. Nous accompagnons nos clients, secteur public comme secteur privé, dans leurs projets digitaux, cloud et data. Nous sommes une équipe d'experts, structurée pour répondre avec exigence aux enjeux de nos clients.
Nous cherchons aujourd'hui notre futur·e Ingénieur·e d'Affaires : un·e véritable pilote du développement commercial de Codéin, capable d'accélérer son industrialisation commerciale, de prospecter avec conviction et de représenter l'agence à l'extérieur.
Votre mission
- Business development
- Vous maîtrisez notre offre sur le bout des doigts et savez la porter avec crédibilité.
- Vous définissez et pilotez notre stratégie de prospection : ciblage, secteurs prioritaires, plan d'action.
- Vous prospectez concrètement : détection de projets, qualification des entreprises et des opportunités.
- Vous identifiez de nouveaux prospects et repérez les appels d'offres pertinents.
- Vous assurez un suivi actif : relances, alertes, utilisation d'HubSpot en lien avec le pôle marketing.
- Vous rappelez et qualifiez les leads générés par les actions marketing.
- Vous animez notre réseau et participez aux salons professionnels du secteur.
- Vous contribuez au développement de notre activité à l'étranger.
- Avant-vente
- Vous répondez aux appels d'offres, en vous appuyant sur votre bagage technique pour construire les meilleures stratégies de réponse.
- Vous surveillez les marchés sur les plateformes dédiées.
- Vous participez aux chiffrages et aux soutenances.
- Pilotage commercial
- Vous travaillez main dans la main avec notre pôle marketing pour aligner communication et objectifs commerciaux.
- Vous structurez et industrialisez notre processus de détection et réponse aux AO.
- Vous portez l'accélération commerciale de l'agence.
Profil recherché
- Expérience : vous justifiez d'au moins 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial / ingénierie d'affaires, idéalement dans l'IT.
- Bagage technique : vous avez un vrai recul sur l'IT, qui vous permet de dialoguer avec crédibilité avec nos clients et d'imaginer des stratégies de réponse pertinentes.
- Autonomie & leadership commercial : vous êtes capable de porter la responsabilité commerciale et de représenter Codéin à l'extérieur.
- Tempérament conquérant : vous êtes dans l'action, pas dans l'attente - vous allez chercher les opportunités plutôt que d'attendre qu'elles viennent à vous.
- Présence & crédibilité : vous savez créer la confiance, autant en interne qu'auprès de nos clients et prospects.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une base solide : nous sommes déjà structurés pour répondre aux AO, avec des clients, des prospects et une équipe marketing en place.
- Un vrai rôle de pilote, en lien direct avec la direction, pour accélérer et industrialiser notre commerce.
- Flexibilité géographique : poste basé à Montpellier ou Strasbourg - Strasbourg vous plaçant à proximité de Paris, un marché clé pour nos prospects.
- Cadre de travail : des bureaux idéalement situés en plein centre-ville de Montpellier et Strasbourg.
- Une ambition à l'étranger : l'opportunité de développer notre présence en Europe (Allemagne, Luxembourg...) et au-delà (Suisse, Quebec...).
- Package : fixe 45-65 K€ + variable, intéressement, Tickets restaurant, Mutuelle, Plan Épargne Retraite (PER).
Ingénieur·e d'Affaires / Business Developer (H/F) in Montpellier employeur : Codéin
Codéin est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant au cœur de Montpellier ou Strasbourg. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, nous offrons des opportunités de croissance significatives, un package attractif incluant un salaire compétitif et des avantages tels que des tickets restaurant et une mutuelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets passionnants tout en bénéficiant d'une flexibilité géographique et d'un cadre de travail agréable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur·e d'Affaires / Business Developer (H/F) in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Codéin, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur·e d'Affaires / Business Developer (H/F) in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Codéin:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Codéin et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Codéin
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Codéin utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Codéin.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
