En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et développer des relations solides pour promouvoir les marques CCEP.
- Entreprise: CCEP, leader dans le secteur des boissons, avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais la différence sur le terrain avec des marques reconnues.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 35550 - 43450 € par an.
Rattaché au manager des ventes Hors Foyer, le délégué commercial conseille et négocie la présence de la gamme de CCEP sur les points de vente hors domicile indépendants et proximité chainées du portefeuille du secteur en respectant la politique commerciale de CCEP afin de promouvoir les marques de CCEP et de développer le volume et le chiffre d’affaires des clients. Il est en charge de la vente et la mise en place des leviers de croissance en points de vente en adéquation avec la stratégie de couverture et d’exécution.
Responsabilités principales:
- Développement commercial: Prospecter de nouveaux clients : identifier de nouveaux clients, évaluer le volume et le potentiel, établir le premier contact avec les prospects, présenter et vendre l’offre CCEP. Effectuer les visites commerciales en fonction de la typologie des points de vente, des opportunités, et des priorités business et alignées avec la stratégie de couverture. Entretenir de bonnes relations commerciales avec la force de vente grossiste et Cash and Carry (participation à des salons, réunions commerciales, opérations Parking, tournées en double, animations, etc.) dans le but de développer les volumes et le chiffre d’affaires du secteur. Accompagner l’intégration de nouveaux collaborateurs et stagiaires.
- Relation clients: Assurer la présence des produits de CCEP sur les points de vente (DN, mise en avant) et finaliser la vente par un bon commande (DTO) auprès de la source d’approvisionnement. Construire avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables: entretenir une communication régulière, apporter des informations sur l’actualité du business, proposer des solutions, etc. Négocier et suivre des contrats annuels avec certains clients en respectant les recommandations de retours sur investissement avec validation de leur manager. Développer la visibilité et le taux de prise des marques de CCEP en accord avec la politique de l’entreprise sur le circuit Hors Domicile (menus digitaux, opérations promotionnelles, PLV, animations, mises en place de vitrines) et assurer la bonne visibilité des marques par des merchandisings ciblées. Analyser les ventes des clients afin de chiffrer et valoriser les investissements et la plus-value apportée pour le client.
- Reporting et partage d’informations: Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations à son manager. Partager des bonnes pratiques et des informations sur les points de vente avec les équipes en interne pour renforcer l’efficacité commerciale. Vérifier l’exactitude des informations sur les points de vente de son secteur et faire les modifications éventuelles. Synergie et collaboration avec les comptes clefs de secteur.
- Respect des règles de sécurité: Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures. Respecter les procédures et des règles de sécurité. Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits.
Compétences techniques requises:
- Maîtrise des techniques de vente
- Connaissance des mathématiques commerciales
- Compétence informatique et digitale
- Connaissance du marché des PGC
Compétences comportementales requises:
- Organisation et rigueur
- Communication
- Collaboration
- Orientation client
- Pilotage de la performance
Délégué Commercial H/F - Circuit Hors Foyer - Nantes - CDI employeur : Coca-Cola Europacific Partners
Rejoindre CCEP en tant que Responsable Compte Clé National, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et la collaboration. Située au siège, notre culture de travail dynamique favorise le développement professionnel à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes. En plus d'un environnement stimulant, nous offrons des avantages compétitifs et un engagement fort envers la satisfaction client, ce qui fait de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur des boissons.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Coca-Cola Europacific Partners
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Délégué Commercial H/F - Circuit Hors Foyer - Nantes - CDI
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Coca-Cola Europacific Partners, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Délégué Commercial H/F - Circuit Hors Foyer - Nantes - CDI
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Coca-Cola Europacific Partners:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Coca-Cola Europacific Partners et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Coca-Cola Europacific Partners
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Coca-Cola Europacific Partners utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Coca-Cola Europacific Partners.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
