Regional Marketing Manager AI

Notre client est une plateforme d'IA pour les entreprises qui aide les grandes organisations à passer de l'ambition en matière d'IA à des agents d'IA fonctionnant de manière fiable en production. Plutôt que de stagner au stade pilote, leurs clients mettent les agents d'IA au travail dans les systèmes commerciaux essentiels, où les agents effectuent des tâches opérationnelles réelles de bout en bout. Soutenue par des investisseurs internationaux de premier plan et en pleine expansion, l'entreprise développe sa présence régionale et sa capacité à aller sur le marché.

Le rôle

Notre client recherche un Responsable Marketing Régional expérimenté pour construire et développer sa marque, son écosystème et sa présence sur le marché dans la région, tout en contribuant à la stratégie marketing mondiale. C'est une opportunité à fort impact pour quelqu'un qui s'épanouit dans des environnements dynamiques, peut faire le lien entre la stratégie et l'exécution, et aime construire des programmes depuis le début. En tant que principal responsable marketing dans la région, vous agirez en tant que partenaire commercial de confiance du Directeur Général Régional (DG), en veillant à ce que le marketing soit pleinement aligné sur les priorités commerciales régionales et soutienne chaque étape du cycle de vie client — de la sensibilisation et la génération de demande jusqu'à l'acquisition, l'expansion, la défense et la fidélisation des clients.

Exigences et compétences

• Plus de 8 ans d'expérience en marketing B2B pour les entreprises, avec une solide expérience en marketing de terrain et en génération de demande intégrée.
• Expérience avérée de collaboration étroite avec des dirigeants commerciaux et des équipes commerciales pour obtenir des résultats mesurables.
• Expérience pratique dans le marketing de terrain, les événements exécutifs, le marketing basé sur les comptes (ABM), le marketing partenaire, les campagnes intégrées, les relations publiques, le marketing de contenu et les communications.
• Bonne compréhension des stratégies de mise sur le marché (GTM) pour les entreprises et du cycle de vie complet du client.
• Expérience dans la traduction des messages produits en campagnes régionales convaincantes et en actifs marketing.
• Une expérience au sein d'organisations d'IA pour entreprises, SaaS, cloud, cybersécurité ou logiciels d'entreprise est fortement souhaitable.
• Solides compétences analytiques, avec une expérience dans la mesure de la performance marketing et l'optimisation des programmes basés sur les données.
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en communication, avec la capacité d'influencer au sein des équipes régionales et mondiales.
• À l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance, capable de gérer plusieurs priorités.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais écrit et parlé.

Profil

• Autonome, avec un fort sens de la responsabilité et de l'engagement.
• Penseur stratégique qui aime être impliqué et obtenir des résultats.
• Partenaire commercial de confiance avec un bon sens commercial et la capacité d'influencer des parties prenantes de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial, avec la capacité de construire et de développer des programmes depuis le début.
• Excellente communication avec un bon jugement commercial et un focus client.
• Joueur d'équipe collaboratif qui s'épanouit en travaillant à travers les fonctions, les régions et les cultures.
• Passionné par la technologie et enthousiaste à l'idée de contribuer à façonner l'avenir de l'IA pour les entreprises.

Responsabilités

• Servir de partenaire commercial marketing stratégique pour le DG régional, en développant et en exécutant des plans marketing régionaux alignés sur les objectifs commerciaux et les cibles de revenus.
• Posséder et exécuter la stratégie marketing régionale sur l'ensemble du cycle de vie client — sensibilisation, génération de demande, accélération du pipeline, marketing client, défense et fidélisation.
• Planifier et livrer des programmes marketing intégrés qui stimulent la notoriété de la marque, la génération de demande, la croissance du pipeline et l'engagement client.
• Diriger les initiatives de marketing de terrain régionales, y compris l'engagement exécutif, les événements phares, les programmes clients, le marketing écosystémique et partenaire, les relations publiques, le contenu et les communications stratégiques.
• Collaborer étroitement avec la direction, l'équipe GTM et le marketing central pour exécuter les initiatives de mise sur le marché régionales et soutenir la croissance des revenus.
• Localiser les messages, campagnes et positionnement des produits globaux pour résonner avec les audiences d'entreprises régionales.
• Développer et exécuter des programmes de marketing basé sur les comptes (ABM) ciblant des comptes d'entreprises prioritaires.
• Établir des relations avec les clients, partenaires, analystes, médias et influenceurs de l'industrie pour renforcer la présence sur le marché de l'entreprise.
• Gérer les budgets marketing régionaux, les relations avec les agences et les fournisseurs externes si nécessaire.
• Mesurer, analyser et rendre compte de la performance marketing, en utilisant des données et des insights pour optimiser les campagnes et maximiser le retour sur investissement.
• Fournir régulièrement des informations sur le marché, des insights clients et des retours concurrentiels pour aider à façonner la stratégie marketing régionale et centrale.