En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes stratégiques et développer des stratégies spécifiques pour le transport de projet.
- Entreprise: CMA CGM, leader mondial en transport maritime et logistique.
- Avantages: Contrat permanent, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement multiculturel avec près de 200 nationalités.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe mondiale et impactez le commerce international.
- Qualifications: Diplôme en commerce international ou logistique et 5 ans d'expérience pertinente.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vous serez responsable du développement commercial et de la coordination des activités de Project Cargo (Out of Gauge & Breakbulk) à travers plusieurs secteurs industriels (Énergie, Infrastructure, Rolling, Projets Industriels).
Votre mission est d'animer un réseau mondial d'agences et d'équipes de vente, tout en gérant un portefeuille de clients stratégiques (BCOs et Transitaires), en veillant à l'alignement entre les opportunités du marché et les capacités du réseau maritime de CMA CGM.
Vous agirez comme une interface centrale entre le Siège, les Régions et les Agences Locales, apportant une intelligence de marché, structurant des approches commerciales et soutenant des opportunités de projets complexes.
En parallèle, vous contribuerez aux initiatives stratégiques internes, y compris la logique de tarification, les outils de recherche et les méthodologies de développement commercial.
QUE FEREZ-VOUS ?
- Développement Multi-Vertical & Gestion de Comptes Clés
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques à travers différents secteurs (OEMs, EPCs, acteurs industriels, transitaires)
- Structurer et déployer des stratégies spécifiques à chaque secteur (Éolien, Énergie, Rolling, Yachting…)
- Identifier les décideurs et les pipelines de projets au sein des clients clés et des écosystèmes
- Construire des plans de compte incluant des objectifs de croissance, des stratégies d'appel d'offres et d'optimisation des itinéraires
- Soutenir les RFQs majeurs et les offres de projets avec des solutions sur mesure (OOG/BBK, multimodal, conception de services)
- Renforcer le positionnement de CMA CGM en tant qu'expert en Project Cargo à travers l'engagement client et les événements de l'industrie
- Animation du Réseau & Coordination Commerciale
- Animer et coordonner un réseau mondial d'agences et de représentants commerciaux à travers les principaux métiers
- Assurer la visibilité sur le pipeline, les opportunités stratégiques et les développements de projets à travers les régions
- Veiller à l'alignement entre les Ventes, le Commerce, la Tarification et les Opérations pour offrir des offres compétitives et exécutables
- Soutenir les équipes locales sur des expéditions complexes OOG / Breakbulk (faisabilité, itinéraire, sélection de services)
- Développer et surveiller des tableaux de bord de performance (TEUs OOG, volumes BBK, taux de réussite, performance verticale)
- Diriger des revues internes et contribuer aux Revues Commerciales Trimestrielles avec les régions et clients clés
- Expertise du Marché & Compréhension du Réseau Maritime
- Développer une forte compréhension des dynamiques du marché du Project Cargo (flux, marchandises, concurrents)
- Exploiter la connaissance du réseau maritime de CMA CGM (services, rotations, points d'entrée, contraintes) pour optimiser notre développement
- Identifier les lacunes entre les besoins du marché et les capacités actuelles du réseau et proposer des améliorations
- Soutenir les équipes internes dans la traduction des opportunités commerciales en solutions opérationnellement viables
- Projets Stratégiques, Outils & Contribution à la Tarification
- Participer à des ateliers inter-fonctionnels sur la stratégie de tarification, les outils de recherche et les cadres de développement commercial
- Contribuer à l'amélioration des outils internes (plateformes de devis, analyses de données...)
- Promouvoir la prise de décision basée sur les données et améliorer la visibilité sur la qualification et la priorisation des opportunités
- Contribuer aux initiatives de digitalisation visant à augmenter l'efficacité commerciale et l'évolutivité
QUI RECHERCHONS-NOUS ?
- Diplôme de troisième cycle en Commerce International, Logistique, Ingénierie ou Gestion d'Entreprise
- Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur du transport maritime, de la logistique ou de l'environnement Project Cargo
- Bonne compréhension des marchés du Project Cargo (OOG / Breakbulk / Projets Industriels)
- Bonne connaissance de l'organisation du réseau maritime (services, métiers, contraintes d'itinéraire)
- Capacité avérée à animer des réseaux internationaux et à travailler dans une organisation matricielle
- Fort sens commercial avec expérience dans des négociations complexes et la gestion d'appels d'offres
- Esprit analytique avec capacité à structurer des idées et à les traduire en actions
- Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes (internes et externes)
- Maîtrise de l'anglais
Venez vivre l'aventure CMA CGM !
Information à un coup d'œil : Élevez-vous avec le Groupe CMA CGM : où l'ambition rencontre l'opportunité. Rejoignez une équipe mondiale de près de 200 nationalités, façonnant l'avenir du commerce mondial, déplaçant des biens essentiels, forgeant de nouveaux chemins et repoussant les limites pour servir un monde en constante évolution. Le rythme est rapide, les défis sont réels, mais les récompenses sont plus grandes : croissance, but et la chance de faire un impact significatif. Ce n'est pas juste un emploi. C'est un voyage sur lequel vous vous élevez.
Global Key Account Management Senior Specialist - Project Cargo in Marseille employeur : CMA
CMA offre un environnement de travail dynamique et engagé, favorisant le développement professionnel des employés. Les avantages incluent une mutuelle, des titres-restaurant et des RTT, contribuant à un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle. L'entreprise est également impliquée dans des initiatives humanitaires, ce qui renforce son image positive et son engagement social.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Key Account Management Senior Specialist - Project Cargo in Marseille
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de CMA
Quand tu repères une offre chez CMA, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Key Account Management Senior Specialist - Project Cargo in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez CMA !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez CMA, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CMA
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de CMA pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez CMA.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par CMA.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
