En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions logistiques innovantes et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: CEVA Logistics, leader mondial en solutions de chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Environnement dynamique, croissance personnelle, et opportunités de carrière exceptionnelles.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des collègues de 200 nationalités.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe mondiale et impactez le commerce international.
- Qualifications: Diplôme en affaires ou logistique et expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
CEVA Logistics fournit des solutions de chaîne d'approvisionnement mondiales pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs dans le monde entier. Présent dans plus de 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes fiers d'être un des 5 meilleurs 3PL mondiaux. Nous croyons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous souhaitons engager et responsabiliser notre équipe mondiale diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis.
CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue. Votre carrière est toujours en mouvement, grandissant aussi vite et aussi loin que votre ambition vous mène. Rejoignez une équipe mondiale de près de 200 nationalités, façonnant l'avenir du commerce mondial, déplaçant des biens essentiels, ouvrant de nouveaux chemins et repoussant les limites pour servir un monde en constante évolution.
Le Responsable du Développement Commercial Régional Europe est responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le portefeuille 4PL / Lead Logistics. Ce rôle identifie, qualifie et convertit des opportunités complexes de chaîne d'approvisionnement en solutions intégrées et à forte valeur ajoutée (visibilité, optimisation du transport, gestion de la performance et contrôle des coûts). Il joue un rôle clé dans l'accélération de la croissance de CLL à travers l'Europe et assure une forte alignement entre les équipes commerciales globales et régionales dans le cadre de OneCEVA.
Responsabilités clés :
- Définir et exécuter la stratégie de développement commercial CLL à travers l'Europe
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et segments de marché stratégiques
- Diriger des cycles de vente complexes (RFI, RFQ, appels d'offres 4PL multi-pays)
- Coordonner les parties prenantes internes (Conception de solutions, IT, Opérations, BD Global) pour construire des solutions de chaîne d'approvisionnement intégrées
- Développer des propositions de valeur, des stratégies de tarification et des cas d'affaires
- Diriger les négociations commerciales jusqu'à la signature du contrat
- Construire et gérer un pipeline de ventes structuré au sein des outils CRM de CEVA
- Assurer un reporting précis des opportunités, prévisions et performances commerciales
- Développer des relations de haut niveau avec les décideurs clés (Chaîne d'approvisionnement, Achats, Direction exécutive)
- Identifier des opportunités de vente additionnelle et d'extension de périmètre en collaboration avec les équipes de gestion des comptes
- Maintenir une forte intelligence de marché sur les tendances 4PL, l'évolution de la chaîne d'approvisionnement et le paysage concurrentiel
Qualifications et compétences :
- Diplôme universitaire en affaires, chaîne d'approvisionnement, logistique ou équivalent
- 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans la logistique / le transport international
- Expérience avérée dans la vente de solutions complexes (4PL / 3PL / LLP / transitaires)
- Solide connaissance des modes de transport (Aérien, Maritime, Routier, Entreposage)
- Expérience dans la gestion des RFQ, des appels d'offres et des cycles de vente internationaux complexes
- Solide sens des affaires (tarification, analyse des marges, rentabilité)
- Bonne compréhension des modèles opérationnels 4PL / Lead Logistics et des chaînes d'approvisionnement mondiales
- Expérience de travail dans des environnements internationaux et matriciels
- Excellentes compétences en communication et en négociation à un niveau exécutif supérieur
- Orientation vers les résultats, autonomie et capacités d'influence
- Anglais courant requis (d'autres langues européennes sont un plus)
- Volonté de voyager à travers l'Europe jusqu'à 50%
En tant qu'organisation mondiale, et dans le cadre du Groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à notre succès commercial ; seulement lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients, nous pouvons réussir.
Lead Logistics Regional Business Development Expert in Marseille employeur : CMA CGM
CMA CGM est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Bruxelles où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un soutien pour leur croissance de carrière. En plus d'un contrat CDI de 35 heures, nous proposons des avantages tels que des remboursements IKV et des tickets restaurant, garantissant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Lead Logistics Regional Business Development Expert in Marseille
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de CMA CGM
Quand tu repères une offre chez CMA CGM, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Lead Logistics Regional Business Development Expert in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez CMA CGM !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez CMA CGM, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CMA CGM
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de CMA CGM pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez CMA CGM.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par CMA CGM.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
