En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et vendez des solutions Google Cloud et Google Workspace.
- Entreprise: Cloudfresh, partenaire cloud innovant avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement agile.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur du cloud.
- Qualifications: Expérience en vente B2B tech/SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Cloudfresh est un partenaire cloud multi-catégorie aidant plus de 2 500 clients dans plus de 70 marchés à se développer, moderniser et innover. Nous livrons des services SaaS, d'infrastructure cloud et des services professionnels dans les domaines du Cloud, de la cybersécurité, du CRM, de la collaboration, du DevSecOps et des données & IA, en partenariat avec Google Cloud, Chrome Enterprise, Microsoft, HubSpot, Zendesk, Asana, Miro, GitLab, Okta, JumpCloud, Cloudflare et Wiz.
Nous recherchons un Account Executive performant et autonome pour Google Cloud Platform/Google Workspace afin de stimuler la croissance de nouvelles affaires et d'élargir les relations avec les clients existants, en mettant l'accent sur les solutions Google Cloud Platform (GCP) et Google Workspace, principalement en France et sur le marché francophone.
Dans ce rôle, vous agirez en tant que conseiller stratégique pour vos prospects, aidant les organisations à moderniser leur infrastructure informatique d'entreprise et leurs environnements de collaboration numérique en utilisant GCP et Google Workspace. Vous maîtriserez les flux de travail de vente modernes alimentés par l'IA, exercerez une qualification approfondie des affaires et serez responsable de l'ensemble de votre cycle de vente.
Responsabilités clés :
- Diriger des cycles de vente de bout en bout axés sur l'acquisition de nouvelles affaires et l'expansion stratégique pour Google Cloud Platform et Google Workspace.
- Posséder l'exécution des affaires depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat.
- Construire et maintenir un pipeline de ventes solide grâce à des appels à froid, des e-mails ciblés et des engagements sur LinkedIn.
- Collaborer étroitement avec le marketing pour maximiser le retour sur investissement des événements.
- Intégrer des outils modernes d'IA et des capacités d'IA de Google Cloud dans les processus de vente quotidiens.
- Exécuter des appels de découverte approfondis pour identifier les besoins de migration vers le cloud et les exigences de sécurité.
- Articuler clairement la valeur commerciale et les arguments de ROI adaptés.
- Mettre en œuvre le cadre de qualification MEDDPICC pour évaluer la santé des affaires.
- Maintenir une hygiène CRM exceptionnelle pour fournir des prévisions de revenus fiables.
- Réaliser des présentations percutantes et des démonstrations de produits de manière autonome.
- Collaborer efficacement avec les équipes de partenaires et d'ingénierie.
Qualifications requises :
- 1+ année d'expérience en tant qu'Account Executive dans le secteur B2B tech/SaaS.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Capacité à travailler de manière autonome dans des environnements à forte agilité.
- Expérience pratique de l'intégration de MEDDPICC dans la gestion des affaires.
- Compétences exceptionnelles en présentation et confiance technique.
- Capacité à tenir des conversations stratégiques avec des cadres supérieurs.
- Compétences avancées en négociation.
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 33% du temps.
Qualifications souhaitables :
- Certifications Google Cloud / Workspace.
- Expérience directe dans l'écosystème Google.
- Antécédents en SDR / BDR.
En postulant à ce poste, vous consentez au traitement de vos données personnelles par CLOUDFRESH pour les besoins nécessaires à la conduite du processus de recrutement, conformément au Règlement (UE) 2016/679.
Google Cloud Platform / Google Workspace Account Executive (FR) employeur : Cloudfresh
Cloudfresh est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et agile où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que partenaire stratégique de Google Cloud, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance professionnelle, des formations sur les dernières technologies cloud et une forte autonomie dans leur rôle. Situé en France, notre équipe bénéficie d'un cadre de travail stimulant, propice à l'épanouissement personnel et professionnel, tout en contribuant à des projets significatifs pour plus de 2 500 clients à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Google Cloud Platform / Google Workspace Account Executive (FR)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cloudfresh
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cloudfresh. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Google Cloud Platform / Google Workspace Account Executive (FR)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cloudfresh.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Google Cloud Platform / Google Workspace Account Executive (FR) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cloudfresh. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cloudfresh et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cloudfresh
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cloudfresh évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
