En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez le cycle de vente complet pour Google Cloud.
- Entreprise: Cloudfresh, partenaire cloud innovant avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, 24 jours de congés et primes transparentes.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement rapide et agile.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des marchés divers avec des solutions cloud modernes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Cloudfresh est un partenaire cloud multi-catégorie aidant plus de 2 500 clients dans plus de 70 marchés à se développer, moderniser et innover. Nous livrons des services SaaS, d'infrastructure cloud et des services professionnels dans les domaines du Cloud, de la cybersécurité, du CRM, de la collaboration, du DevSecOps et des données & IA, en partenariat avec Google Cloud, Chrome Enterprise, Microsoft, HubSpot, Zendesk, Asana, Miro, GitLab, Okta, JumpCloud, Cloudflare et Wiz.
Nous recherchons un Account Executive autonome pour GCP et Google Workspace afin de gagner de nouveaux clients et de développer ceux existants en France et sur les marchés francophones. Vous conseillerez les prospects sur la modernisation de leur informatique et de leur collaboration avec Google, et vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection alimentée par l'IA à la conclusion et à la co-vente avec Google, au sein d'une équipe dynamique et en forte croissance.
Responsabilités clés :
- Diriger des cycles de vente de bout en bout axés sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion stratégique pour Google Cloud Platform (infrastructure, données, IA/ML, migration cloud) et Google Workspace (collaboration, sécurité, productivité d'entreprise).
- Posséder l'exécution des affaires depuis le premier contact jusqu'à la découverte technique, la négociation commerciale, la signature du contrat et le transfert vers le service client après-vente.
- Construire et maintenir activement un solide pipeline de ventes grâce à des appels à froid sortants, des campagnes d'e-mails ciblés, des engagements sur LinkedIn et une co-vente étroite avec les équipes de vente partenaires de Google Cloud.
- Collaborer étroitement avec le marketing pour maximiser le retour sur investissement des événements.
- Exécuter des appels de découverte approfondis pour découvrir les moteurs commerciaux clés, les besoins de migration cloud, les goulets d'étranglement de productivité et les exigences de sécurité.
- Mettre en œuvre le cadre de qualification MEDDPICC pour évaluer la santé des affaires et gérer la vélocité des ventes.
- Réaliser des présentations percutantes et démontrer les produits Google Workspace et GCP de manière indépendante.
- Collaborer efficacement avec le marketing, les gestionnaires de partenaires Google Cloud, les architectes de solutions, l'ingénierie, le Deal Desk et le service client.
Qualifications requises :
- 1 an d'expérience : Antécédents prouvés en tant qu'Account Executive dans le secteur B2B tech/SaaS, avec réalisation constante des quotas.
- Compétences linguistiques : Français natif et anglais courant (écrit et parlé).
- Esprit startup / haute agilité : Capacité prouvée à travailler de manière autonome dans des environnements en phase de démarrage ou à forte croissance.
- Expertise MEDDPICC : Expérience pratique de l'intégration de MEDDPICC dans la gestion des affaires et les prévisions.
- Compétences en présentation : Capacité exceptionnelle à réaliser des présentations et à diriger des démonstrations de produits de manière autonome.
- Acuité commerciale exécutive : Capacité à tenir des conversations stratégiques avec des cadres supérieurs.
- Négociation et gestion de la pression : Compétences avancées en négociation.
- Communication et voyage : Volonté de voyager jusqu'à 33 % pour des visites clients, des événements sectoriels et des réunions d'entreprise.
Ce que nous offrons :
- Développez votre expertise en marketing cloud avec des leaders du secteur.
- Conduisez des campagnes significatives à travers l'EMEA.
- Apportez vos idées à la vie dans une culture qui valorise la créativité.
- Bénéficiez d'un salaire compétitif et d'un système de bonus transparent lié à vos résultats.
- Travaillez de manière flexible à distance ou rejoignez-nous pour un café dans l'un de nos bureaux en Europe.
- 24 jours de congés, jours fériés et 14 jours de congés maladie.
Account Executive (B2B SaaS) – France & French-Speaking Markets employeur : Cloudfresh ⛅
Cloudfresh est un employeur exceptionnel qui valorise la créativité et l'innovation, offrant à ses employés des opportunités de croissance dans un environnement dynamique et en pleine expansion. En tant qu'Account Executive, vous aurez la chance de travailler avec des partenaires de renom comme Google Cloud et de mener des campagnes significatives à travers l'Europe, tout en bénéficiant d'un salaire compétitif, d'un système de bonus transparent et d'une flexibilité de travail. Rejoignez une équipe où vos idées peuvent prendre vie et où votre contribution a un impact direct sur le succès de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (B2B SaaS) – France & French-Speaking Markets
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cloudfresh ⛅, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (B2B SaaS) – France & French-Speaking Markets
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cloudfresh ⛅:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cloudfresh ⛅ et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cloudfresh ⛅
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cloudfresh ⛅ utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cloudfresh ⛅.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
