En un coup d'œil
- Missions: Gérez des cycles de vente complexes pour des clients d'entreprise et acquérez de nouveaux comptes.
- Entreprise: Cloudflare, une entreprise innovante qui construit un Internet meilleur.
- Avantages: Salaire compétitif, participation aux actions, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compréhension technique approfondie requises.
Chez Cloudflare, nous avons pour mission de contribuer à la construction d'un meilleur Internet. Aujourd'hui, l'entreprise gère l'un des plus grands réseaux au monde qui alimente des millions de sites Web et d'autres propriétés Internet pour des clients allant des blogueurs individuels aux PME et aux entreprises du Fortune 500. Cloudflare protège et accélère toute application Internet en ligne sans ajouter de matériel, installer de logiciel ou modifier une ligne de code.
Nous recherchons un Account Executive hautement accompli et stratégique pour rejoindre notre équipe de vente Enterprise/Field. Dans ce rôle avancé, vous serez essentiel pour générer une croissance significative en dirigeant des cycles de vente complets au sein d'un portefeuille de clients de niveau entreprise assignés et en acquérant stratégiquement de nouveaux clients.
Ce que vous ferez :
- Génération de revenus stratégique : Concevoir et exécuter des plans de territoire et de compte avancés pour dépasser systématiquement les objectifs de vente de plusieurs millions de dollars.
- Gestion de pipeline et prévisions expertes : Diriger des efforts de gestion de pipeline proactifs et stratégiques, en fournissant des prévisions précises.
- Compréhension approfondie des clients et de l'architecture IT : Développer une compréhension profonde des architectures IT des clients et aligner les architectures de référence Cloudflare sur leurs environnements.
- Leadership multi-engagement : Orchestrer et gérer plusieurs engagements clients complexes simultanément.
- Autorité en transformation numérique : Agir en tant qu'autorité sur la transformation numérique, comprenant les moteurs clés et les tendances du marché.
- Négociation avancée et clôture : Diriger habilement des négociations contractuelles complexes.
- Conseiller de confiance et coach : Établir des relations stratégiques à long terme avec les clients.
- Impact organisationnel et leadership : Se concentrer sur les besoins à long terme de l'équipe et de l'entreprise.
Exemples de compétences, connaissances et expériences souhaitées :
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes dans un modèle B2B.
- Expertise approfondie en Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing.
- Capacité démontrée à comprendre les architectures IT complexes des clients.
- Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation.
- Compétences avancées en négociation avec un historique de clôture de contrats complexes.
- Capacités de coaching et de mentorat.
- Motivation personnelle élevée et résilience dans un environnement à forte croissance.
Pour les recrutements basés en France : le salaire annuel estimé se situe entre 169 000 € et 232 000 €.
Cloudflare est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des opportunités d'emploi égales pour toutes les personnes et attachons une grande importance à la diversité et à l'inclusivité.
Senior Named Account Executive in Paris employeur : CloudFlare
Cloudflare est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que leader dans le domaine de la performance et de la sécurité Internet, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle significatives, ainsi que des avantages compétitifs pour nos employés en France. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise le développement personnel et professionnel tout en contribuant à façonner l'avenir du secteur technologique.
