En un coup d'œil
- Missions: Gérez des cycles de vente complexes pour des clients d'entreprise et développez de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Cloudflare, une entreprise innovante qui construit un Internet meilleur.
- Avantages: Salaire compétitif, participation aux bénéfices, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement rapide avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compréhension technique avancée requises.
Chez Cloudflare, nous avons pour mission d'aider à construire un meilleur Internet. Aujourd'hui, l'entreprise gère l'un des plus grands réseaux au monde qui alimente des millions de sites Web et d'autres propriétés Internet pour des clients allant des blogueurs individuels aux PME et aux entreprises du Fortune 500. Cloudflare protège et accélère toute application Internet en ligne sans ajouter de matériel, installer de logiciel ou modifier une ligne de code.
Nous recherchons un Major Account Executive hautement accompli pour rejoindre notre équipe de vente Enterprise/Field en France. Dans ce rôle avancé, vous serez essentiel pour générer une croissance significative en dirigeant des cycles de vente complets au sein d'un portefeuille de clients d'entreprise assignés et en acquérant stratégiquement de nouveaux clients.
Responsabilités :
- Génération de revenus stratégique : Concevoir et exécuter des plans de territoire et de compte avancés pour dépasser systématiquement les objectifs de vente de plusieurs millions de dollars.
- Gestion de pipeline et prévisions expertes : Diriger des efforts de gestion de pipeline proactifs et stratégiques, en fournissant des prévisions très précises.
- Compréhension approfondie des architectures IT des clients : Développer une compréhension profonde des architectures IT des clients et aligner les architectures de référence Cloudflare sur leurs environnements.
- Leadership multi-engagement : Orchestrer et gérer plusieurs engagements clients complexes simultanément.
- Autorité en transformation numérique : Agir en tant qu'autorité sur la transformation numérique, comprenant les moteurs clés et les tendances du marché.
- Négociation avancée et clôture : Diriger habilement des négociations contractuelles complexes.
- Conseiller de confiance et coach : Établir des relations stratégiques à long terme avec les clients.
- Impact organisationnel et leadership : Se concentrer sur les besoins à long terme de l'équipe et de l'entreprise.
Exemples de compétences, connaissances et expériences souhaitables :
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes dans un modèle B2B.
- Expertise approfondie en technologies de Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing.
- Capacité prouvée à comprendre les architectures IT complexes des clients.
- Compétences exceptionnelles en communication stratégique et en présentation.
- Compétences avancées en négociation avec un historique de clôture de contrats complexes.
Pour les recrutements basés en France : le salaire annuel estimé se situe entre 169 000 € et 232 000 €. Ce rôle est éligible à une compensation incitative selon le plan de compensation des ventes de Cloudflare.
Cloudflare est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des opportunités d'emploi égales pour toutes les personnes et attachons une grande importance à la diversité et à l'inclusivité.
Major Account Executive, France employeur : CloudFlare
Cloudflare est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que leader dans le domaine de la performance et de la sécurité Internet, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle significatives, ainsi que des avantages compétitifs pour nos employés en France. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise le développement personnel et professionnel tout en contribuant à façonner l'avenir du secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Major Account Executive, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CloudFlare
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CloudFlare. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Major Account Executive, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CloudFlare.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Major Account Executive, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CloudFlare. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CloudFlare et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CloudFlare
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CloudFlare évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
