En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour conquérir le marché Corporate et gérer des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Cloud Temple, un leader européen du cloud souverain et sécurisé.
- Avantages: Rémunération attractive, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste ouvert à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et impactez directement la croissance d'un géant du numérique.
- Qualifications: Bac +5 en commerce, 3 à 5 ans d'expérience en closing B2B IT/cloud.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Cloud Temple construit l’alternative européenne dans le cloud : un cloud souverain, sécurisé et performant, dédié aux organisations critiques françaises et européennes (santé, défense, finance, énergie, secteur public).
Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues essentielles, Cloud Temple connaît une croissance soutenue et renforce son expansion sur le segment Corporate.
Pour accélérer cette dynamique, Cloud Temple crée le poste de Business Executive Corporate, un rôle clé dans la conquête et le développement du marché Corporate.
Le Business Executive Corporate pilote la stratégie commerciale du segment Corporate, de la détection des opportunités jusqu’au closing, sur des cycles de vente complexes et stratégiques. Rattaché(e) au Chief Sales Officer, vous contribuez directement à la croissance de Cloud Temple en développant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.
En tant que Business Executive Corporate, vous intervenez sur le développement du segment Corporate, couvrant la conquête greenfield, la croissance de comptes à faible couverture et la gestion complète du cycle de vente.
- Développement Greenfield
- Conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché Corporate.
- Cartographier, prioriser et prospecter un pipeline greenfield structuré.
- S’appuyer ponctuellement sur un BDR pour accélérer la détection et l’engagement.
- Engager les décideurs C-level (CIO, CTO, RSSI, CFO) par une approche commerciale consultative.
- Croissance du portefeuille Low Coverage
- Prendre en charge un portefeuille de 5 à 10 comptes Corporate identifiés comme prioritaires.
- Accroître significativement le revenu via up-sell et cross-sell (cloud souverain, cybersécurité, services managés).
- Définir, exécuter et maintenir des plans de comptes précis et orientés résultats.
- Gestion du cycle complet (6 à 12 mois)
- Piloter l’intégralité du cycle : qualification, discovery, évaluation technique, démonstrations, propositions, négociations et closing.
- Gérer des négociations complexes (pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels).
- Superviser les renewals complexes et garantir une continuité commerciale optimale.
- Méthodologie & Excellence commerciale
- Appliquer rigoureusement le framework MEDDIC (ou MEDDPICC) sur l’ensemble du cycle pour maximiser le win rate et fiabiliser le forecast.
- Maintenir un reporting CRM précis : forecast hebdomadaire, KPIs Greenfield vs territoire.
- Participer aux revues pipeline avec la gouvernance Sales.
Bac +5 – Grande École de Commerce ou équivalent.
3 à 5 ans d’expérience en closing B2B IT/cloud/cybersécurité.
Solide expérience du mix outbound/inbound et du développement de nouveaux comptes.
Habitude des ventes complexes multi-interlocuteurs sur des cycles longs.
Domaines d’expertise
- Maîtrise des techniques de prospection structurée.
- Aisance dans la négociation commerciale complexe.
- Très bonne compréhension des environnements IT, cloud (privé/public), infrastructures et cybersécurité.
- Connaissance des processus d’appels d’offres et des approches value-based selling.
Outils maîtrisés
- Langues : Français bilingue & Anglais courant.
- Curiosité et capacité d’analyse.
- Forte ambition et orientation résultats.
- Posture hunter, autonomie et résilience.
Participer à la construction d'un géant européen du numérique. Un rôle central avec un impact direct sur la croissance. Une rémunération attractive. Une équipe ambitieuse qui vise l'excellence.
Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés, à compétences égales.
Business Executive Corporate (H/F) employeur : Cloud Temple
Rejoindre Cloud Temple, c'est intégrer un leader en souveraineté numérique qui valorise l'innovation et l'autonomie au sein d'une équipe dynamique. Avec des projets à forts enjeux, des opportunités de formation continue et un environnement de travail flexible, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à des solutions cloud de confiance. De plus, notre engagement envers l'égalité des chances et la diversité fait de Cloud Temple un employeur inclusif où chaque voix compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Executive Corporate (H/F)
✨Plonge dans les événements de l'industrie
Assiste à des salons de l'emploi et des conférences sur le recrutement pour rencontrer des pros du secteur. C'est un super moyen de te rendre visible et de comprendre les dernières tendances en matière d'acquisition de talents. Les échanges en direct peuvent faire la différence quand tu chercheras à convaincre Cloud Temple que tu es la bonne personne pour le poste !
✨Rejoins des groupes spécialisés
Intègre des communautés en ligne autour du recrutement, que ce soit des forums, des groupes Facebook ou des réseaux professionnels. Participe aux discussions, partage tes idées et apprends des autres. Cela te permettra non seulement de développer ton réseau, mais aussi d'avoir un aperçu des défis actuels retrouvés dans l'industrie, ce qui pourrait vraiment te servir lors de tes entretiens avec Cloud Temple.
✨Prépare-toi à des cas pratiques
Pour un rôle en acquisition de talents, tu pourrais être confronté à des études de cas ou des mises en situation lors des entretiens. Entraîne-toi à résoudre des problèmes courants en recrutement, comme comment sourcer un candidat difficile ou comment gérer des offres multiples. Cela montrera à Cloud Temple que tu es prêt(e) pour le terrain !
✨Mets en avant tes réussites concrètes
Lorsque tu discutes avec des recruteurs, n'hésite pas à partager des exemples précis de tes réussites passées. Que ce soit le nombre de candidats que tu as placés ou les stratégies que tu as mises en œuvre pour améliorer le processus de recrutement. Cela donnera un poids supplémentaire à ta candidature pour Business Executive Corporate (H/F) chez Cloud Temple.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Executive Corporate (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Personnalise ton CV pour le recrutement:Assure-toi d'inclure des compétences clés en acquisition de talents dans ton CV, comme des expériences en sourcing, entretiens ou gestion des candidatures. Mentionne aussi tes réussites passées en chiffres. Par exemple, indique combien de postes tu as réussi à pourvoir ou le temps que tu as réduit dans le processus de recrutement.
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est cruciale pour ce domaine. Montre ta passion pour le recrutement et explique comment tu peux contribuer à la culture de Cloud Temple. N’hésite pas à partager des expériences concrètes où tu as aidé à attirer des talents ou à améliorer le processus de recrutement.
Montre ton intérêt pour l'entreprise:Dans tes documents, fais des recherches sur Cloud Temple et mentionne ce qui t'attire spécifiquement dans leur approche du recrutement. Cela peut montrer que tu es vraiment motivé et que tu as fait l'effort de te renseigner avant de postuler.
Ajoute des certificats pertinents:Si tu as des certifications en ressources humaines ou en recrutement (comme un certificat en entretien ou en sourcing), n’oublie pas de les mentionner. Cela peut vraiment faire la différence, surtout dans un poste à plein temps où tu seras directement impliqué dans la stratégie de recrutement de Cloud Temple.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cloud Temple
✨Mise en avant de vos compétences interpersonnelles
Dans un rôle en acquisition de talents et recrutement, il est crucial de montrer vos compétences en communication et en relations humaines. Préparez-vous à partager des exemples concrets de situations où vous avez réussi à établir une connexion avec des candidats ou à résoudre des conflits.
✨Soyez prêt pour des études de cas
Les entretiens dans ce secteur peuvent souvent inclure des études de cas ou des mises en situation. On pourrait vous demander comment vous développeriez une stratégie pour attirer des talents dans un marché de l'emploi compétitif. Entraînez-vous à analyser et à résoudre ces cas de manière structurée.
✨Montrez votre connaissance des outils RH
Assurez-vous d'être à l'aise avec les outils et logiciels de recrutement. Par exemple, connaître des ATS (Applicant Tracking Systems) comme Greenhouse ou Workable peut faire une grande différence. Peut-être même partagez vos expériences passées avec ces outils, cela va faire briller votre profil.
✨Établissez une connexion avec Cloud Temple
Recherchez comment Cloud Temple se distingue dans le domaine du recrutement. Sont-ils connus pour leur processus d'embauche innovant ? Avez-vous lu des retours positifs de candidats sur leur culture d'entreprise ? Cela vous aidera à poser des questions pertinentes et à montrer votre motivation à rejoindre leur équipe.
