En un coup d'œil
- Missions: Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour dynamiser l'entreprise.
- Entreprise: Vatinel, une entreprise familiale indépendante en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive, avantages divers et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé au Havre avec des déplacements réguliers en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du transport international.
- Qualifications: Formation supérieure en commerce ou logistique et expérience significative en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 84000 € par an.
La société Vatinel, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, engage une nouvelle phase de développement dans un contexte de croissance maîtrisée et de diversification de ses activités. Dans le cadre de son développement, la société Vatinel recrute un directeur commercial. Ce recrutement s’inscrit dans une volonté de structurer et de dynamiser la fonction commerciale afin d’accompagner la stratégie de l’entreprise et de renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.
L’objectif du futur Directeur Commercial sera de renforcer la dynamique commerciale, d’accroître la performance et d’aligner la stratégie commerciale sur les orientations de développement de l’entreprise.
Missions principales :
- Déploiement de la stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et contribuer à son évolution future
- Décliner les objectifs de développement par business unit :
- Hors gabarit (OOG) : structurer et animer une cellule dédiée à cette activité, avec des objectifs de marge brute à définir
- Reefer (produits périssables) : repenser l’approche commerciale pour améliorer la rentabilité et réduire la dépendance à la saisonnalité
- Transport routier et passage portuaire : consolider notre rôle de pilote de flux
- Logistique : développer l’offre en s’appuyant sur les capacités de notre entrepôt et les synergies groupe
- Management et animation de l’équipe commerciale
- Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale (bergers, chasseurs, pricing)
- Fixer et suivre les objectifs de marge brute et de développement client
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction
- Développer la culture de la performance et de la collaboration interservices
- Former et motiver l’équipe pour renforcer la prospection, la fidélisation et la qualité de la relation client
- Pilotage opérationnel et communication
- Élaborer un plan d’actions commercial annuel et en assurer le suivi budgétaire
- Contribuer à la communication externe et au marketing commercial (salons, supports, réseaux, branding)
- Représenter l’entreprise au sein de réseaux professionnels et auprès des partenaires institutionnels
- Développer les outils et méthodes commerciales (CRM, digitalisation, automatisation des offres, etc.)
- Assurer une communication fluide entre commerce, exploitation, douane et direction générale
Profil recherché :
- Formation supérieure en commerce, transport ou logistique (Bac +4/5)
- Expérience significative (minimum 8 à 10 ans) en management commercial dans le secteur du transport, de la logistique ou du freight forwarding
- Connaissance des métiers du transport international, du maritime et de la douane souhaitée
- Compétences clés :
- Vision stratégique et capacité à piloter la mise en œuvre opérationnelle
- Solides aptitudes managériales et sens de la performance collective
- Maîtrise des outils de reporting et de suivi d’activité (CRM, Power BI, Excel, etc.)
- Capacité à négocier et à défendre la valeur ajoutée du service
- Esprit d’analyse, rigueur et autonomie
- Qualités personnelles : Leadership fédérateur, capacité à mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux
- Force de proposition et esprit d’innovation
- Excellent relationnel et capacité à entretenir un réseau professionnel
- Alignement avec les valeurs de l’entreprise : cohésion, respect, confiance, challenge
Localisation : Poste basé au Havre, avec déplacements réguliers en France et à l’international selon les besoins commerciaux.
Autres informations :
- Expérience : Confirmé
- Offre déposée le : 09/10/2026
- Dernière mise à jour : 09/10/2026
- Date de début de contrat : asap
- Rémunération : DE 72 0000€ à 84 000€ brute + avantages
- Secteur d'activité : Transport, logistique, organisation, achat
Directeur commercial (H/F) in Le Havre employeur : CLEMAJOB
UNA SN, association dynamique située au Havre, offre un environnement de travail enrichissant où l'engagement social et le développement personnel sont au cœur de sa mission. En tant que Directeur Administratif et Financier, vous bénéficierez d'une culture collaborative, d'opportunités de croissance professionnelle et d'un cadre de travail qui valorise l'initiative et l'innovation, tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de l'aide à domicile.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial (H/F) in Le Havre
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme CLEMAJOB.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez CLEMAJOB. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial (H/F) in Le Havre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez CLEMAJOB.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Directeur commercial (H/F).
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez CLEMAJOB. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Directeur commercial (H/F) chez CLEMAJOB. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CLEMAJOB
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise CLEMAJOB. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
