En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un portefeuille clients dans le secteur du CO2 et de l'industrie.
- Entreprise: Rejoignez un groupe familial en forte croissance avec des valeurs solides.
- Avantages: Opportunités de carrière variées et évolutives, tant en France qu'à l'international.
- Autres infos: Travaillez en synergie avec des équipes locales et techniques pour des solutions globales.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une aventure professionnelle enrichissante et impactante.
- Qualifications: Expérience en vente technique et diplôme en chimie ou domaine similaire.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international.
Missions :
- Vous prenez en charge le suivi et le développement d’un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs du CO2 et de l’industrie.
- Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de Clauger, en lien avec nos offres globales de travaux et de services.
- Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.
- Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.
- Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).
- Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.
- Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).
- En étroite collaboration avec le responsable BU marché CO2 et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.
- Sur la base d’un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale (veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d’actions commerciales.
- Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d’air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.
Profil recherché
Expérience :
- Vous justifiez : Soit d’une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel, Soit d’une expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d’industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés.
Diplômes :
- Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent. Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus.
Qualités :
- Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE).
- Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l’industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets).
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB.
- Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d’autonomie.
- Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.
Commercial CO2 F/H – Strasbourg (67) employeur : CLAUGER
Rejoindre Clauger, c'est intégrer une entreprise familiale dynamique qui valorise l'innovation et le développement personnel. Située à Brignais, notre culture de travail est axée sur la collaboration et le respect des valeurs humaines, offrant ainsi un environnement propice à l'épanouissement professionnel. Avec des projets variés et des opportunités d'évolution tant en France qu'à l'international, nous garantissons une carrière enrichissante et pleine de sens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial CO2 F/H – Strasbourg (67)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CLAUGER
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CLAUGER. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial CO2 F/H – Strasbourg (67)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CLAUGER.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial CO2 F/H – Strasbourg (67) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CLAUGER. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CLAUGER et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CLAUGER
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CLAUGER évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
