En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients dans le secteur du CO2 et de l'industrie.
- Entreprise: Rejoignez un groupe familial en forte croissance avec des valeurs solides.
- Avantages: Opportunités de carrière variées et évolutives, tant en France qu'à l'international.
- Autres infos: Travaillez en synergie avec des équipes locales et techniques pour des solutions globales.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une aventure professionnelle enrichissante et impactante.
- Qualifications: Expérience en vente technique et diplôme en chimie ou domaine similaire.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international.
Missions :
- Vous prenez en charge le suivi et le développement d’un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs du CO2 et de l’industrie.
- Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de Clauger, en lien avec nos offres globales de travaux et de services.
- Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.
- Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.
- Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).
- Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.
- Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).
- En étroite collaboration avec le responsable BU marché CO2 et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.
- Sur la base d’un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale (veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d’actions commerciales.
- Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d’air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.
Profil recherché
- Expérience : Vous justifiez soit d’une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel, soit d’une expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d’industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés.
- Diplômes : Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent. Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus.
- Qualités : Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE). Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l’industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB. Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d’autonomie. Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.
Commercial CO2 F/H – Lyon (69) employeur : CLAUGER
Rejoindre Clauger, c'est intégrer une entreprise familiale dynamique qui valorise l'innovation et le développement personnel. Située à Brignais, notre culture de travail est axée sur la collaboration et le respect des valeurs humaines, offrant ainsi un environnement propice à l'épanouissement professionnel. Avec des projets variés et des opportunités d'évolution tant en France qu'à l'international, nous garantissons une carrière enrichissante et pleine de sens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial CO2 F/H – Lyon (69)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CLAUGER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial CO2 F/H – Lyon (69)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CLAUGER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CLAUGER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CLAUGER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CLAUGER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CLAUGER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
