En un coup d'œil
- Missions: Dirigez les ventes et établissez des partenariats dans l'écosystème quantique en France.
- Entreprise: Classiq Technologies, pionnier de l'informatique quantique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders de l'industrie et participez à des événements clés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et façonnez l'avenir de l'informatique quantique.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en gestion de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique. Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et impactante en comblant le fossé entre le matériel et les applications réelles. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, optimiser et déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, automatisant des processus complexes et soutenant des équipes allant des débutants aux experts à travers diverses architectures. Classiq est de confiance pour des leaders du Fortune 500 et des gouvernements mondiaux. Nous accélérons l'ère quantique avec une plateforme qui transforme des idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
En tant que premier leader commercial dédié de Classiq en France, vous jouerez un rôle déterminant dans l'établissement de notre leadership dans l'un des écosystèmes quantiques les plus avancés au monde. Au-delà de la conclusion d'accords d'entreprise, vous vous engagerez avec des initiatives gouvernementales, des partenaires industriels et des organisations de recherche de premier plan, influencerez notre stratégie régionale de mise sur le marché et aiderez à construire les bases de l'expansion à long terme de Classiq en France.
Ce que vous ferez :
- Posséder le cycle de vie complet des affaires, de la prospection de nouveaux comptes à la génération de propositions, en passant par la conclusion de contrats.
- Naviguer dans les organisations d'achat comprenant des scientifiques en chef, des CTO, des CDO, des CIO, des responsables de l'innovation/R&D, des achats et des décideurs économiques de niveau C.
- Diriger des découvertes à niveau exécutif qui mettent en lumière les problèmes commerciaux que l'informatique quantique peut résoudre.
- Gérer des processus de vente multi-parties prenantes de la première réunion à l'exécution du contrat, généralement sur des cycles de 3 à 6 mois.
- Travailler en collaboration avec des parties prenantes internes clés, y compris produit, pré-vente, succès client, marketing et juridique.
- Exprimer la proposition de valeur de Classiq et positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme.
- Contribuer au développement de la stratégie territoriale, du message vertical et de la compétitivité.
- Représenter Classiq lors d'événements clés de l'industrie (France Quantum, Quantum Cannes Festival, conférences spécifiques à un secteur) en tant que voix crédible dans l'écosystème quantique.
- Construire et maintenir un pipeline précis avec une discipline de qualification rigoureuse.
Qui vous êtes :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise et/ou d'écosystème avec un historique de gains de contrats de plus de 200K $ ACV.
- Expérience dans la vente de solutions SaaS deep tech est un plus.
- Succès démontré dans la vente à des entreprises du Fortune 500, avec des logos et des chiffres spécifiques que vous pouvez référencer.
- Expérience dans la vente dans une catégorie émergente ou pré-mainstream où vous avez dû créer une compréhension de l'acheteur.
- Capacité démontrable à vendre à des acheteurs techniques, ingénieurs, scientifiques ou décideurs de niveau doctorat sans perdre de crédibilité.
- Expérience dans la gestion d'accords d'entreprise impliquant à la fois des champions techniques et des acheteurs économiques au niveau VP/C-suite.
- À l'aise avec un manuel en évolution rapide.
- Excellentes compétences en communication et en création de relations.
- À l'aise dans un environnement de startup très agile et en mouvement rapide.
- Anglais courant et français de niveau natif.
Points bonus :
- Diplôme technique et MBA préférés.
- Expérience dans une entreprise qui construisait une nouvelle catégorie de logiciels d'entreprise.
- Familiarité approfondie avec au moins un de nos secteurs cibles : chimie et matériaux, fabrication avancée, soins de santé et sciences de la vie, services financiers ou aérospatiale et défense.
- Expérience antérieure avec un quota supérieur à 2M $ ARR avec un historique d'atteinte documenté.
- Connaissance de l'informatique quantique, de la simulation avancée, des outils EDA, du HPC ou de l'infrastructure AI/ML pendant sa phase pré-mainstream.
Regional Sales Director France employeur : Classiq
Classiq Technologies est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de façonner l'avenir de l'informatique quantique dans un environnement dynamique et innovant. En tant que Directeur des Ventes Régional en France, vous bénéficierez d'une culture de collaboration, d'opportunités de croissance professionnelle et d'un impact direct sur la stratégie de marché de l'entreprise. Classiq valorise les talents et encourage le développement personnel tout en travaillant avec des clients prestigieux, ce qui rend chaque jour significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Classiq
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Classiq. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Classiq.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Director France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Classiq. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Classiq et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Classiq
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Classiq évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
