En un coup d'œil
- Missions: Diriger le cycle de vente complet et établir des partenariats stratégiques dans l'écosystème quantique.
- Entreprise: Classiq Technologies, pionnier en informatique quantique avec une mission impactante.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste clé dans un secteur en pleine évolution avec des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer des idées audacieuses en applications quantiques concrètes.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en gestion de relations.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Chez Classiq Technologies, nous façonnons l'avenir de l'informatique quantique. Notre mission est de rendre l'informatique quantique pratique et impactante en comblant le fossé entre le matériel et les applications réelles. Notre plateforme permet aux développeurs et aux entreprises de concevoir, optimiser et déployer des algorithmes quantiques à grande échelle, automatisant des processus complexes et soutenant des équipes allant des débutants aux experts à travers diverses architectures. Classiq est de confiance pour des leaders du Fortune 500 et des gouvernements mondiaux. Nous accélérons l'ère quantique avec une plateforme qui transforme des idées quantiques audacieuses en applications fonctionnelles.
En tant que premier leader commercial dédié de Classiq en France, vous jouerez un rôle déterminant dans l'établissement de notre leadership dans l'un des écosystèmes quantiques les plus avancés au monde. Au-delà de la conclusion d'accords d'entreprise, vous vous engagerez avec des initiatives gouvernementales, des partenaires industriels et des organisations de recherche de premier plan, influencerez notre stratégie régionale de mise sur le marché et aiderez à construire les bases de l'expansion à long terme de Classiq en France.
Ce que vous ferez :
- Posséder le cycle de vie complet des affaires, de la prospection de nouveaux comptes à la génération de propositions, en passant par la conclusion de contrats.
- Naviguer dans les organisations d'achat comprenant des scientifiques en chef, des CTO, des CDO, des CIO, des responsables de l'innovation/R&D, des achats et des acheteurs économiques de niveau C.
- Diriger des découvertes à niveau exécutif qui mettent en lumière les problèmes commerciaux que l'informatique quantique peut résoudre.
- Gérer des processus de vente multi-parties prenantes de la première réunion à l'exécution du contrat, généralement sur des cycles de 3 à 6 mois.
- Travailler en collaboration avec des parties prenantes internes clés, y compris produit, pré-vente, succès client, marketing et juridique.
- Exprimer la proposition de valeur de Classiq et positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme.
- Contribuer au développement de la stratégie territoriale, du message vertical et de la compétitivité.
- Représenter Classiq lors d'événements clés de l'industrie (France Quantum, Quantum Cannes Festival, conférences spécifiques à un secteur) en tant que voix crédible dans l'écosystème quantique.
- Construire et maintenir un pipeline précis avec une discipline de qualification rigoureuse.
Qui vous êtes :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise et/ou d'écosystème avec un historique de gains de contrats de plus de 200K $ ACV.
- Expérience dans la vente de solutions SaaS deep tech est un plus.
- Succès démontré dans la vente à des entreprises du Fortune 500, avec des logos et des chiffres spécifiques que vous pouvez référencer.
- Expérience dans la vente dans une catégorie émergente ou pré-mainstream où vous avez dû créer une compréhension de l'acheteur.
- Capacité démontrable à vendre à des acheteurs techniques, ingénieurs, scientifiques ou décideurs de niveau doctorat sans perdre de crédibilité.
- Expérience dans la gestion d'accords d'entreprise impliquant à la fois des champions techniques et des acheteurs économiques au niveau VP/C-suite.
- À l'aise avec un manuel en évolution rapide.
- Excellentes compétences en communication et en création de relations.
- À l'aise dans un environnement de startup très agile et en mouvement rapide.
- Anglais courant et français de niveau natif.
Points bonus :
- Diplôme technique et MBA préférés.
- Expérience dans une entreprise qui construisait une nouvelle catégorie de logiciels d'entreprise.
- Familiarité approfondie avec au moins un de nos secteurs cibles : produits chimiques et matériaux, fabrication avancée, soins de santé et sciences de la vie, services financiers ou aérospatiale et défense.
- Expérience antérieure avec un quota supérieur à 2M $ ARR avec un historique d'atteinte documenté.
- Connaissance de l'informatique quantique, de la simulation avancée, des outils EDA, du HPC ou de l'infrastructure AI/ML pendant sa phase pré-mainstream.
Regional Sales Director France employeur : Classiq Technologies Ltd.
Classiq Technologies est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et innovante au cœur de l'écosystème quantique en France. En tant que leader commercial, vous aurez l'opportunité de façonner notre stratégie de marché tout en collaborant avec des partenaires de premier plan et des institutions gouvernementales, le tout dans un environnement qui valorise la croissance personnelle et professionnelle. Avec des avantages tels que des événements de l'industrie et un soutien à l'innovation, Classiq s'engage à transformer des idées audacieuses en applications concrètes, faisant de chaque jour une expérience enrichissante et significative.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Classiq Technologies Ltd.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Classiq Technologies Ltd., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Classiq Technologies Ltd.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Classiq Technologies Ltd. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Classiq Technologies Ltd.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Classiq Technologies Ltd. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Classiq Technologies Ltd..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
