En un coup d'œil
- Missions: Développez notre réseau en conquérant de nouveaux clients et en transformant des opportunités commerciales.
- Entreprise: Citéliv, un acteur engagé dans la logistique urbaine durable depuis 2016.
- Avantages: Rémunération attractive, autonomie, outils performants et accompagnement personnalisé.
- Autres infos: Intégrez un réseau dynamique avec des opportunités de croissance en France et en Belgique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez positivement l'environnement tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et esprit d'initiative.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 60000 € par an.
Rejoignez Citéliv et devenez un moteur de notre développement commercial !
Créé en 2016 à Lille, Citéliv est un réseau spécialisé dans le transport et la logistique urbaine du dernier kilomètre.
Entreprise engagée et porteuse de sens, Citéliv place l'impact environnemental et sociétal au cœur de son développement, en proposant des solutions de livraison performantes, innovantes, digitales et décarbonées.
Présent dans plusieurs villes en France et en Belgique, notre réseau poursuit son développement avec l'ambition de devenir un acteur de référence de la logistique urbaine durable.
Nous recherchons un véritable tempérament de chasseur, capable de contribuer activement à cette croissance.
- Description du poste
- Ce que nous vous propose
- Un poste stratégique au sein d'un réseau entrepreneurial en forte croissance, en lien direct avec le Président-Fondateur.
- Une mission commerciale à l'échelle de l'ensemble du réseau Citéliv, en France et en Belgique.
- Une grande autonomie et la possibilité de prendre progressivement davantage de responsabilités commerciales.
- Des outils performants (Hub Spot, Linked In Sales Navigator, Lemlist) et l'appui d'un responsable marketing et communication pour générer et développer des leads commerciaux.
- Un accompagnement à la prise de poste pour maîtriser notre métier et nos solutions.
- Poste basé à Lille, en CDI, temps plein
- Prise de poste souhaitée: au plus tôt
- Une rémunération orientée performance
- Rémunération annuelle cible : 40 000 à 60 000 € brut, fixe et variable compris, selon profil et objectifs atteints.
- Une rémunération variable significative, liée à votre contribution au développement commercial du réseau et à la signature de nouveaux contrats.
- Vos missions : conquérir de nouveaux clients pour l'ensemble du réseau
Votre objectif : identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes nationaux, de PME et d'entreprises locales, en étroite collaboration avec nos concessionnaires.
- Prospecter et générer des opportunités
- Identifier les entreprises cibles et leurs décideurs.
- Prospecter activement par téléphone, e-mail, Linked In et campagnes multicanales.
- Exploiter et relancer notre base de prospects Hub Spot.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer un portefeuille d'opportunités sur l'ensemble du réseau.
Vous bénéficierez de campagnes marketing générant des contacts à exploiter, mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à créer vous-même de nouvelles opportunités.
- Qualifier les besoins et construire les offres
- Réaliser les rendez-vous de découverte et identifier les besoins logistiques des prospects.
- Proposer les solutions Citéliv adaptées.
- Piloter l'avancement des opportunités avec les concessionnaires et les accompagner dans la construction de propositions commerciales compétitives et rentables.
- Transformer les opportunités en contrats
- Présenter et défendre les propositions commerciales.
- Assurer les relances, mobiliser les concessionnaires et accompagner activement les négociations jusqu'à la signature des contrats.
- Suivre les opportunités, les résultats et le chiffre d'affaires généré dans Hub Spot.
- Participer ponctuellement à des salons professionnels.
Vous contribuerez également à l'animation et la performance commerciale du réseau, via la structuration des méthodes, processus et bonnes pratiques de vente auprès des concessionnaires.
Une intégration progressive
Vous serez accompagné(e) pour maîtriser notre métier et évoluer progressivement sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction des offres, présentation, négociation et closing.
Rattaché(e) directement au Président-Fondateur, vous travaillerez en étroite collaboration avec les concessionnaires, le responsable marketing/communication et les responsables opérationnels.
Des déplacements ponctuels en France et en Belgique sont à prévoir.
Le profil que nous recherchons
Avant tout, un véritable tempérament de chasseur !
Vous aimez prospecter, décrocher votre téléphone, ouvrir des portes et convaincre de nouveaux clients.
Vous êtes motivé(e) par la conquête, les objectifs ambitieux et les résultats concrets.
- Au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial Bto B, avec une forte dimension de prospection.
- Des résultats démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et la signature de contrats.
- Une bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils CRM.
- Autonomie, persévérance, rigueur, esprit d'initiative et goût du challenge.
- Etre capable de faire avancer plusieurs dossiers en parallèle et de mobiliser des interlocuteurs sans autorité hiérarchique
- Un tempérament entrepreneurial et l'envie de s'investir durablement dans le développement d'une entreprise.
Une expérience dans le transport, la logistique ou les services Bto B sera très fortement appréciée.
Une formation commerciale Bac+2 à Bac+5 est un plus, mais vos résultats et votre personnalité feront la différence.
- Réf: 6a34bcd6-815f-47c4-b7a2-aa9d99d124d0
- #J-18808-Ljbffr
Commercial BtoB - Business Developer Réseau (H/F) in Lille employeur : Citéliv
Citéliv est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'impact social, offrant à ses employés la possibilité de travailler sur des projets significatifs dans un environnement dynamique à Aix-en-Provence. Avec une culture de collaboration et de soutien, les employés bénéficient de formations approfondies et d'opportunités de croissance professionnelle, tout en contribuant à un avenir durable grâce à des initiatives de livraison zéro émission. Rejoindre Citéliv, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui aspire à transformer le paysage urbain et à promouvoir des pratiques respectueuses de l'environnement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial BtoB - Business Developer Réseau (H/F) in Lille
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de Citéliv
Quand tu repères une offre chez Citéliv, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial BtoB - Business Developer Réseau (H/F) in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez Citéliv !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez Citéliv, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Citéliv
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de Citéliv pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez Citéliv.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par Citéliv.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
