En un coup d'œil
- Missions: Conduire la croissance des revenus dans le secteur public en France avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Cisco, leader en innovation technologique et en sécurité des données.
- Avantages: Opportunités de carrière illimitées, travail d'équipe et impact global.
- Autres infos: Travail collaboratif avec des partenaires et opportunités de voyage.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un environnement en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Meet the Team
Join our regional sales team dedicated to driving success within France.
We empower organizations to master their infrastructure by delivering innovative data management solutions across the security and observability landscape.
Our collaborative approach unites sales engineering, internal teams, strategic partners, and MSSPs to deliver exceptional value to our customers.
This is an incredible opportunity to play a pivotal role in a fast-growing business while building your career in a fast-paced software environment.
- Your Impact
- Drive license, support, and service revenue growth across Public Sector accounts in France .
- Build comprehensive account plans to manage complex, multi-stakeholder opportunities that increase customer value and market penetration.
- Defend renewals within competitive installed bases while simultaneously identifying opportunities for expansion and growth.
- Negotiate pricing and business terms for large enterprises by clearly articulating value propositions and return on investment.
- Collaborate with partners, MSSPs, sales engineering, and internal teams to increase deal effectiveness and expand total deal size.
- Minimum Qualifications
- 5+ years of quota-carrying enterprise software sales experience in France, with a proven record of quota attainment within the Public Sector.
- Proven track record defending renewals in a competitive installed base, not only driving new logo acquisition.
- Experience selling cybersecurity, observability, data platform, or infrastructure software; SIEM, SOC, or observability experience is strongly preferred.
- Experience with complex enterprise sales involving formal procurement processes, including public sector tenders.
- Proficiency in a structured sales methodology such as MEDDPICC.
- Proficiency in French and English, with professional proficiency in English.
- Based in Paris or in the southeastern region of France.
- Ability to travel up to 50% of the time for customer engagements and internal meetings.
- Preferred Qualifications
- Demonstrated ability to thrive and scale operations within a fast-paced, high-growth environment.
- qualified to work on Large Public sector entities such as Ministries and Agencies with diverse and varied activities Existing CISO and CIO relationships in France.
- Experience co-selling with partners and MSSPs and global systems integrators.
- Executive presence with the ability to influence and engage Cx O's stakeholders.
- Exceptional forecasting accuracy with a consistent track record of meeting commitments.
- Outstanding written communication, presentation, and relationship-building skills to drive collaborative outcomes.
- Proven self-starter with the ability to work effectively across internal teams, partners, and customer stakeholders.
Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond.
We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds.
These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions.
Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless.
We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale.
Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris employeur : Cisco
Cisco est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un accent sur l'innovation, les employés bénéficient d'une culture de soutien qui valorise la diversité et l'inclusion. De plus, la flexibilité du travail à distance au sein de l'EMEA permet un équilibre optimal entre vie professionnelle et personnelle, tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur des logiciels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cisco, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cisco:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cisco et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cisco
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cisco utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cisco.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
