En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes stratégiques dans le secteur de la vente au détail.
- Entreprise: Splunk, une entreprise Cisco, dédiée à la sécurité numérique.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement collaboratif.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et bénéficiez de ressources mondiales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe performante et impactez le paysage technologique.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en gestion de comptes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Splunk, une entreprise de Cisco, est dédiée à la construction d'un monde numérique plus sûr et plus résilient grâce à notre plateforme unifiée de sécurité et d'observabilité. Nous habilitons les grandes entreprises à maintenir leurs systèmes numériques complexes fiables et sécurisés dans un environnement hybride et multi-cloud. Notre équipe de vente en France est un groupe performant qui valorise la collaboration, le soutien mutuel et la croissance professionnelle. Nous recherchons actuellement des talents motivés pour aider nos clients du secteur de la vente au détail à prospérer tout en naviguant dans le paysage technologique en évolution.
Votre Impact :
- Gérer et développer des comptes stratégiques d'entreprise dans le secteur de la vente au détail pour générer des revenus à long terme.
- Diriger des cycles de vente complexes, de la planification initiale des comptes et du développement de pipeline à la négociation finale et aux prévisions.
- Interagir directement avec des parties prenantes de niveau C pour positionner notre portefeuille de cybersécurité et d'observabilité comme une solution de confiance pour leurs objectifs commerciaux uniques.
- Orchestrer la collaboration interfonctionnelle avec les équipes d'ingénierie, de produit, de marketing et juridiques pour façonner et livrer des solutions client complètes.
- Stimuler l'expansion de la part de marché en s'appuyant sur des connaissances approfondies du secteur et une compréhension claire des besoins de transformation numérique du client.
Qualifications Minimales :
- Plus de 8 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise avec un dossier documenté d'atteinte des quotas.
- Expérience réussie avérée dans la gestion de comptes larges et complexes.
- Expérience démontrée dans la vente de solutions SaaS, cloud, cybersécurité ou observabilité.
- Antécédents prouvés d'opération à un niveau CxO et de navigation dans des cycles d'achat d'entreprise complexes.
- Maîtrise des plateformes CRM telles que Salesforce.
- Maîtrise du français et maîtrise de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- Diplôme de licence.
Qualifications Préférées :
- Diplôme avancé, tel qu'un MBA.
- Expérience antérieure dans des environnements SaaS ou de cybersécurité en forte croissance.
- Présence exécutive exceptionnelle et capacité à influencer les décideurs seniors lors de négociations de plusieurs millions de dollars.
- Bonne compréhension des écosystèmes informatiques d'entreprise, y compris les initiatives de données et de transformation numérique.
- Expertise dans la méthodologie de vente MEDDPICC.
Pourquoi Cisco ? Chez Cisco, nous révolutionnons la manière dont les données et les infrastructures connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans relâche depuis 40 ans pour créer des solutions qui alimentent la manière dont les humains et la technologie travaillent ensemble à travers les mondes physique et numérique. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des informations inégalées sur l'ensemble de leur empreinte numérique. Alimentés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimentons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de faiseurs et d'experts, et vous verrez que les opportunités de croissance et de construction sont illimitées. Nous travaillons en équipe, collaborant avec empathie pour réaliser de grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout. Nous sommes Cisco, et notre pouvoir commence avec vous.
Account Executive, Retail - Splunk in Paris employeur : Cisco Systems
Cisco Systems à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de la culture d'entreprise. En tant que Strategic AI Partnerships Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des experts techniques pour développer des stratégies de marché percutantes. De plus, Cisco valorise le bien-être de ses employés avec des avantages compétitifs et un engagement envers la diversité et l'inclusion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Retail - Splunk in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cisco Systems, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Retail - Splunk in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cisco Systems:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cisco Systems et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cisco Systems
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cisco Systems utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cisco Systems.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
