En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes stratégiques dans le secteur de la vente au détail.
- Entreprise: Splunk, une entreprise Cisco, innovante et axée sur la collaboration.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et bénéficiez de ressources mondiales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe performante et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en gestion de comptes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Meet the Team
Splunk, a Cisco company, is dedicated to building a safer and more resilient digital world through our unified security and observability platform.
We empower leading enterprises to keep their complex digital systems reliable and secure in a hybrid, multi-cloud environment.
Our sales team in France is a high-performing group that values collaboration, mutual support, and professional growth.
We are currently seeking driven talent to help our retail customers thrive while navigating the evolving technology landscape.
You will join a team that prioritizes customer success and is backed by the global resources of Cisco and Splunk.
- Your Impact
- Manage and grow strategic enterprise accounts within the retail sector to drive long-term revenue.
- Lead complex sales cycles, from initial account planning and pipeline development to final negotiation and forecasting.
- Engage directly with C-level stakeholders to position our cybersecurity and observability portfolio as a trusted solution for their unique business goals.
- Orchestrate cross-functional collaboration with engineering, product, marketing, and legal teams to shape and deliver comprehensive customer solutions.
- Drive market share expansion by leveraging deep industry insights and a clear understanding of the customer’s digital transformation needs.
- Minimum Qualifications
- 8+ years of enterprise software sales experience with a documented record of quota achievement.
- Proven successful experience in managing large and complex account
- Demonstrated experience selling Saa S, cloud, cybersecurity, or observability solutions.
- Proven background operating at the Cx O level and navigating complex enterprise buying cycles.
- Proficiency using CRM platforms such as Salesforce.
- Native proficiency in French and fluent proficiency in English, both written and spoken.
- Bachelor’s degree.
- Preferred Qualifications
- Advanced degree, such as an MBA.
- Prior experience working in high-growth Saa S or cybersecurity environments.
- Exceptional executive presence and ability to influence senior decision-makers during multi-million-dollar negotiations.
- Strong understanding of enterprise IT ecosystems, including data and digital transformation initiatives.
- Expertise in the MEDDPICC sales methodology.
Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond.
We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds.
These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions.
Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless.
We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale.
Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.
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Account Executive, Retail - Splunk in Paris employeur : Cisco Systems, Inc.
Cisco est un employeur exceptionnel qui place l'innovation et la collaboration au cœur de sa culture. En tant que Partner Account Executive, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de la technologie tout en bénéficiant d'un environnement de travail dynamique et inclusif, propice à la croissance personnelle et professionnelle. Avec des programmes de développement continu et une équipe mondiale de professionnels passionnés, Cisco offre un cadre idéal pour ceux qui souhaitent avoir un impact significatif dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Retail - Splunk in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cisco Systems, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Retail - Splunk in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cisco Systems, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cisco Systems, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cisco Systems, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cisco Systems, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cisco Systems, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
