En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de gestion des données pour le secteur public en France.
- Entreprise: Cisco, leader en innovation technologique depuis 40 ans.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes collaboratives et développez votre carrière dans un environnement rapide.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur public.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Meet the Team
Join our regional sales team dedicated to driving success within France.
We empower organizations to master their infrastructure by delivering innovative data management solutions across the security and observability landscape.
Our collaborative approach unites sales engineering, internal teams, strategic partners, and MSSPs to deliver exceptional value to our customers.
This is an incredible opportunity to play a pivotal role in a fast-growing business while building your career in a fast-paced software environment.
- Your Impact
- Drive license, support, and service revenue growth across Public Sector accounts in France .
- Build comprehensive account plans to manage complex, multi-stakeholder opportunities that increase customer value and market penetration.
- Defend renewals within competitive installed bases while simultaneously identifying opportunities for expansion and growth.
- Negotiate pricing and business terms for large enterprises by clearly articulating value propositions and return on investment.
- Collaborate with partners, MSSPs, sales engineering, and internal teams to increase deal effectiveness and expand total deal size.
- Minimum Qualifications
- 5+ years of quota-carrying enterprise software sales experience in France, with a proven record of quota attainment within the Public Sector.
- Proven track record defending renewals in a competitive installed base, not only driving new logo acquisition.
- Experience selling cybersecurity, observability, data platform, or infrastructure software; SIEM, SOC, or observability experience is strongly preferred.
- Experience with complex enterprise sales involving formal procurement processes, including public sector tenders.
- Proficiency in a structured sales methodology such as MEDDPICC.
- Proficiency in French and English, with professional proficiency in English.
- Based in Paris or in the southeastern region of France.
- Ability to travel up to 50% of the time for customer engagements and internal meetings.
- Preferred Qualifications
- Demonstrated ability to thrive and scale operations within a fast-paced, high-growth environment.
- qualified to work on Large Public sector entities such as Ministries and Agencies with diverse and varied activities Existing CISO and CIO relationships in France.
- Experience co-selling with partners and MSSPs and global systems integrators.
- Executive presence with the ability to influence and engage Cx O's stakeholders.
- Exceptional forecasting accuracy with a consistent track record of meeting commitments.
- Outstanding written communication, presentation, and relationship-building skills to drive collaborative outcomes.
- Proven self-starter with the ability to work effectively across internal teams, partners, and customer stakeholders.
Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond.
We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds.
These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions.
Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless.
We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale.
Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.
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Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris employeur : Cisco Systems, Inc.
Cisco est un employeur exceptionnel qui place l'innovation et la collaboration au cœur de sa culture. En tant que Partner Account Executive, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de la technologie tout en bénéficiant d'un environnement de travail dynamique et inclusif, propice à la croissance personnelle et professionnelle. Avec des programmes de développement continu et une équipe mondiale de professionnels passionnés, Cisco offre un cadre idéal pour ceux qui souhaitent avoir un impact significatif dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cisco Systems, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cisco Systems, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Public Sector - Splunk in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cisco Systems, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Public Sector - Splunk !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cisco Systems, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cisco Systems, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cisco Systems, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cisco Systems, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
