En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale et pilotez l'équipe pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Groupe familial innovant, dynamique et en pleine expansion.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle cofinancée.
- Autres infos: Poste itinérant avec de nombreuses opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites grandir votre carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience BtoB confirmée et expertise en location de matériel.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
Localisation: Région Lille + déplacements très fréquents (hebdomadaire)
Rejoignez un Groupe familial innovant, dynamique et enthousiaste ! Le Groupe CIMME s’inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés. Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d’apporter leur contribution au développement de notre Groupe. Nous nous attachons à nouer des relations de confiance avec nos clients et nos fournisseurs. Les valeurs humaines que nous portons sont celles que nous vivons aussi bien dans le cadre privé que professionnel : humilité, bon sens, engagement, esprit d’équipe.
CIMME SODIMAT, société du groupe CIMME, assure la distribution et la réparation d’engins de chantier BTP, agricole, de levage, de manutention et de recyclage (Concessionnaire exclusif VOLVO Construction Equipment, MCCLOSKEY, LINDNER).
Dans un contexte de forte ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial Location pour prendre en main le développement commercial de l'activité Location de Locacimme.
VOTRE MISSION
Vous êtes un véritable pilote de la performance commerciale, vous définissez la stratégie, l’incarnez sur le terrain et la déployez avec l’équipe commerciale existante, en étroite collaboration avec le Responsable Opérationnel et Administratif.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Stratégie commerciale & structuration
- Définir, construire et piloter la stratégie commerciale Location
- Élaborer la stratégie de développement et de déploiement de l’activité sur les territoires cibles
- Définir le ciblage clients et marchés (typologies de clients, segments, grands comptes, zones prioritaires).
- Structurer la démarche commerciale terrain et formaliser les process
- Mettre en place et déployer l’utilisation du CRM ainsi que les outils de pilotage (reporting, indicateurs de performance, plans d’actions)
- Analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie en continu
- Participer au ciblage produits (gammes, typologies de matériels, priorités de mise en avant selon les marchés) dans les choix d’investissements du parc Location
- Être garant, sur le terrain, de l’état des machines selon les standards définis pour LocaCimme et partager avec le Responsable Opérationnel et Administratif pour la mise en œuvre des éventuels travaux à effectuer
- Développement commercial opérationnel
- Être fortement impliqué sur le terrain : prospection, rendez-vous clients stratégiques, négociations
- Développer le portefeuille clients et les comptes à fort potentiel
- Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux leviers business
- Organiser les synergies avec l’équipe commerciale et service Cimme Sodimat
- Participer activement au déploiement opérationnel de la stratégie définie, en lien avec les équipes opérationnelles
- Management & leadership
- Manager, fédérer et faire grandir une équipe commerciale à distance
- Donner du sens, de l’envie et une dynamique collective à l’équipe
- Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et piloter la performance
- Travailler en coordination étroite avec le Responsable Opérationnel et Administratif afin d’assurer la cohérence entre engagements commerciaux, exploitation et gestion
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience confirmée (minimum 7/10 ans) dans le développement commercial BtoB
- Expertise impérative dans la location de matériel de Travaux Publics et carrière ou environnement très proche
- Profil à la fois stratégique et très opérationnel, capable de construire et de déployer
- Expérience avérée en structuration commerciale (CRM, process, pilotage)
- Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe à distance
- Goût du terrain, orientation résultats, forte culture client
- Capacité à travailler en transversal avec les fonctions opérationnelles et administratives
- Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à évoluer dans un contexte de création et de structuration
VOS CONDITIONS ET AVANTAGES
- Nous vous proposons un CDI, rémunéré sur 13 mois + variable
- Poste itinérant
- Véhicule de fonction, ordinateur et smartphone
- Dispositif d'épargne salariale (PEE, PERECOL)
- Titres restaurants : 11€
- Mutuelle cofinancée par l’entreprise
Vous souhaitez évoluer au sein d’un Groupe en pleine expansion ? Vous souhaitez participer à un ambitieux projet d’entreprise ? Vous vous reconnaissez dans nos valeurs ? Rejoignez-nous !
Responsable Développement Commercial Location (H/F) in Seclin employeur : CIMME SODIMAT
Cimme Sodimat est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique à Seclin où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de formation et de croissance, tout en favorisant une collaboration étroite entre les équipes pour optimiser nos processus logistiques. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative qui impacte directement la qualité et la sécurité de nos opérations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial Location (H/F) in Seclin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CIMME SODIMAT, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial Location (H/F) in Seclin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CIMME SODIMAT:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CIMME SODIMAT et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CIMME SODIMAT
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CIMME SODIMAT utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CIMME SODIMAT.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
