En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et participez à des projets stratégiques.
- Entreprise: CILAS, pionnier du laser en France depuis 1966.
- Avantages: Rôle stratégique avec missions variées et environnement collaboratif.
- Autres infos: Opportunités de carrière enrichissantes dans un cadre dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur de la Défense.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en coordination.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Pourquoi nous rejoindre ? Rejoignez nous en tant que Responsable Commercial et Marketing (H/F). Prenez part à une aventure stratégique au cœur du développement commercial et de la relation client. Vous serez un acteur clé dans la prospection, le développement et la fidélisation des clients, tout en représentant l’entreprise auprès de nos partenaires, prospects et acteurs du marché. Votre action contribuera directement à l’atteinte des objectifs annuels de croissance.
Qui sommes-nous ? CILAS, entreprise pionnière du laser en France depuis 1966, est un acteur historique des forces armées. Reconnue pour son expertise en laser et optronique, CILAS conçoit et fabrique des équipements et systèmes de haute technologie pour la Défense, la Sécurité et l’Espace, en partenariat avec les principaux acteurs internationaux. Intégrer CILAS, c’est rejoindre une entreprise à l’avant-garde de l’innovation technologique, où la rigueur, la collaboration et la créativité sont au cœur de chaque projet.
Ce que nous offrons :
- Un rôle stratégique : Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation des clients, tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
- Des missions variées et enrichissantes : Vous serez l’interface entre l’entreprise et les clients, partenaires et prospects, tout en coordonnant les actions avec les équipes internes.
- Un environnement de travail collaboratif : Travaillez en lien avec des équipes pluridisciplinaires, des partenaires industriels et institutionnels, et participez à des projets à forte valeur ajoutée.
Vos missions :
- Prospection et développement des clients : Identifier de nouvelles opportunités et développer les comptes existants.
- Fidélisation : Maintenir des relations durables et de confiance avec les clients et partenaires.
- Coordination interne : Collaborer avec le Département Commerce pour le suivi des affaires et le reporting. Travailler avec les Responsables de Ligne de Produits pour la préparation des offres et le retour terrain. Coordonner avec l’ADV, les Chefs de projets, le COMEX, le Directeur Général, les Juristes, le Service Expédition, le Service Communication et le Pôle Soutien Production selon les besoins.
- Relations externes : Assurer la relation avec les clients, intégrateurs, systémiers et Business Partners français et européens. Représenter l’entreprise auprès de l’administration française, de l’UE, de l’OTAN et des organisations professionnelles du secteur.
- Suivi des contrats et objectifs : Garantir l’atteinte des entrées de commande et contribuer aux objectifs annuels de l’entreprise.
Le poste concerne les appels d'offres du Fonds européen de Défense (AO FED), OTAN, tout en étant responsable de 5 pays Européens.
Responsable Commercial et Marketing senior H/F in Orléans employeur : CILAS
Rejoindre notre entreprise innovante dans la défense, c'est intégrer une culture de collaboration et d'excellence où chaque ingénieur est valorisé pour ses contributions. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un environnement de travail stimulant et des projets passionnants qui vous permettront de faire la différence dans le domaine de la sûreté de fonctionnement. Située dans une région dynamique, notre entreprise favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en soutenant l'engagement de ses employés envers des missions significatives.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial et Marketing senior H/F in Orléans
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CILAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial et Marketing senior H/F in Orléans
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CILAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CILAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CILAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CILAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CILAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
