En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des relations commerciales via téléphone et outils digitaux.
- Entreprise: Mettler-Toledo, leader mondial en pesage et instrumentation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement technique stimulant avec des collègues passionnés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez des secteurs clés comme la pharma et la biotech.
- Qualifications: Formation scientifique et expérience en vente B2B requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d’analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.
Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance dans les secteurs : Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc.
Vos responsabilités :
- Pilotage du portefeuille clients : Gérer un portefeuille dédié de comptes, Être l’interlocuteur commercial principal du client, Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux, Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes, Réaliser des business reviews régulières à distance.
- Développement du chiffre d’affaires : Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell), Augmenter les ventes produits (consommables et instruments), Construire et piloter des plans de croissance par client.
- Fidélisation et satisfaction client : Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients, Coordonner la résolution des réclamations client, Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention.
- Gestion du pipeline commercial : Construire et maintenir un pipeline d’opportunités, Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients, Travailler en étroite collaboration avec Field Sales (IC) pour la continuité commerciale, TAC / Experts pour les sujets techniques complexes, Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain.
Profil recherché :
- Formation Supérieure Scientifique et Technique (life science, chimie, biotech), Bac+4/5.
- Idéalement vous possédez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B (gestion du cycle complet de vente).
- Une expérience dans l’environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
- Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
- Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes.
- Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
- Votre communication orale et écrite est irréprochable.
- Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
- Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique.
Commercial Sédentaire - Laboratoire ( H/F) in Viroflay employeur : CIFL
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur de Lyon, où l'expertise technique et la proximité client sont valorisées. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de formation continue et un soutien pour votre développement professionnel, tout en vous permettant de contribuer à des projets passionnants dans l'industrie verrière. Avec des déplacements réguliers en France et en Allemagne, ainsi qu'un package salarial compétitif, nous nous engageons à faire de votre expérience chez nous un parcours enrichissant et significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire - Laboratoire ( H/F) in Viroflay
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CIFL, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire - Laboratoire ( H/F) in Viroflay
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CIFL:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CIFL et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CIFL
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CIFL utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CIFL.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
