En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et boostez les ventes dans l'agroalimentaire.
- Entreprise: Acteur majeur de la détection microbienne, innovant et dynamique.
- Avantages: Rémunération compétitive, flexibilité de travail et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe autonome et impactez le secteur agroalimentaire avec vos idées.
- Qualifications: Expérience commerciale en BtoB, idéalement dans le domaine scientifique ou agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 85000 € par an.
Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne: il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.
Vos missions
- Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles.
- Reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.
- Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA.
- Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international.
- Développer la vente directe: entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
- Prospecter activement les acteurs de l’agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux.
- Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l’agroalimentaire.
- Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial sur votre périmètre.
- Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
- Développer le chiffre d’affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe.
- Gérer et développer les relations clients.
- Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation.
- Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs des solutions: Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes.
- Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux.
- Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires.
- Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités.
- Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn.
- Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l’entreprise.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
- Être force de proposition sur les actions permettant d’accélérer le développement de la division Food.
Votre profil
- Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse.
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie.
- Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition.
- Excellent sens de la communication: vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur.
- Attitude positive, dynamisme, proactivité.
- Anglais courant impératif: utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais).
Autres informations
- Rémunération prévue: 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable.
- Statut cadre.
- 218 jours / an.
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum.
- Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.
Contact: Madame Lavocat Emilie, contact@acavi.fr
Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris employeur : CIFL
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur de Lyon, où l'expertise technique et la proximité client sont valorisées. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de formation continue et un soutien pour votre développement professionnel, tout en vous permettant de contribuer à des projets passionnants dans l'industrie verrière. Avec des déplacements réguliers en France et en Allemagne, ainsi qu'un package salarial compétitif, nous nous engageons à faire de votre expérience chez nous un parcours enrichissant et significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris
✨Immerge-toi dans la communauté !
Les événements locaux comme les conférences en biologie ou les symposiums sont de super occasions pour networker. Si tu peux, participe à des ateliers ou des relevés de terrain en biologie pour rencontrer d'autres passionnés et professionnels du domaine.
✨Utilise les ressources universitaires !
Si tu es encore étudiant ou récent diplômé, n'hésite pas à utiliser les services de carrière de ton université. Beaucoup de facs ont des partenariats avec des entreprises en biologie, ce qui peut te donner un accès privilégié aux offres d'emploi. Reste attentif aux annonces de stages ou premiers emplois dans ta fac.
✨Fais parler de toi dans la recherche !
Publie tes travaux de recherche ou tes projets en biologie sur des plateformes comme ResearchGate ou dans des revues spécialisées. Ça peut non seulement renforcer ton CV, mais aussi te donner de la visibilité auprès de recruteurs à la recherche de talents dans le domaine.
✨Postule directement chez CIFL !
Ne perds pas de temps à tourner autour du pot. Si tu es intéressé par un poste plein temps, rends-toi sur le site de CIFL et postule directement. Montre-leur pourquoi tu es le candidat idéal et ce que tu peux apporter à leur équipe en biologie.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton parcours académique:Dans le domaine de la biologie, il est super important de souligner tes études et les projets que tu as réalisés. Mentionne tes diplômes, comme ta licence ou ton master, ainsi que des travaux pratiques pertinents ou des stages qui montrent ton expérience sur le terrain.
Soigne bien ton CV avec des compétences spécifiques:Assure-toi d'inclure des compétences spécifiques à la biologie, comme la maîtrise des techniques de laboratoire, l'analyse de données, ou des logiciels spécialisés comme R ou Python si tu les utilises. Ça pourra vraiment faire la différence et montrer que tu es opérationnel dès le départ.
Raconte ton côté curieux dans la lettre de motivation:Quand tu rédiges ta lettre de motivation, fais ressortir ta passion pour la biologie. Explique pourquoi tu as choisi ce domaine et comment tu es prêt à apprendre et à grandir avec CIFL. Ça montre que tu es motivé et que tu es prêt à plonger dans l'inconnu!
Prends soin de la présentation globale:Pour un poste à temps plein, il est essentiel que ta candidature soit bien structurée et agréable à lire. Utilise des sections claires, une police lisible et n’hésite pas à utiliser des listes à puces pour mettre en avant tes expériences. Et souviens-toi, postule directement sur notre site pour une chance supplémentaire!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CIFL
✨Maîtrise des outils de laboratoire
Pour un poste en biologie, il est super important de montrer que tu es à l'aise avec les outils et techniques de laboratoire. Prépare des exemples concrets où tu as utilisé des équipements spécifiques, comme des pipettes ou des microscopes, et n'hésite pas à parler des protocoles que tu as réalisés. Ça montre non seulement ta compétence, mais aussi ton engagement vis-à-vis du travail de laboratoire.
✨Mets en avant tes projets de recherche
Si tu as participé à des projets de recherche, qu'ils soient universitaires ou non, parle-en clairement durant l’entretien ! Prépare un petit portfolio avec des résumés de ces projets, y compris les objectifs, les méthodes et les résultats. Cela peut vraiment faire la différence et montrer ta capacité à mener des recherches tout en travaillant en équipe.
✨Connaissance des questions éthiques
Dans le domaine de la biologie, il y a souvent des enjeux éthiques à considérer. Prépare-toi à discuter de ces sujets, car les intervieweurs cherchent généralement à savoir comment tu abordes les questions morales et éthiques liées à la biologie. Sois prêt à partager ton point de vue sur des exemples contemporains, cela peut vraiment impressionner et montrer ta réflexion critique.
✨Prépare-toi à des études de cas
Pour un emploi à temps plein, il se pourrait que l'on te demande de résoudre des études de cas ou des scénarios spécifiques. Entraîne-toi à analyser des données biologiques ou à proposer des solutions à des problèmes expérimentaux. L'idée est de démontrer ta capacité d'analyse et de résolution de problèmes, ce qui est crucial dans ce domaine !
