En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et managez une équipe pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: PME familiale spécialisée dans le textile technique avec une culture de proximité.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, intéressement et mutuelle.
- Autres infos: Opportunités de déplacements à travers la France et un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet entrepreneurial et devenez un partenaire clé de la direction.
- Qualifications: Expérience commerciale de 15 ans en environnement industriel et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 70000 € par an.
Notre client, est spécialisé depuis près de 40 ans dans la conception et la fabrication de vêtements professionnels et EPI. Véritable expert du textile technique, cette société peut répondre aux cahiers des charges exigeants de ses clients via une fabrication à façon. La force de cette PME familiale réside dans la proximité entre les équipes et la grande stabilité de ses collaborateurs.
Vos missions :
- Développement & Stratégie commerciale : Définir et déployer la stratégie commerciale, développer la prospection et les nouvelles opportunités business : identifier de nouveaux marchés, secteurs d’activité et typologies de clients, transformer les orientations stratégiques en plans d’action opérationnels, développer et sécuriser les relations avec les grands comptes, entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques, participer directement aux rendez-vous et négociations à forts enjeux.
- Pilotage commercial : Définir les objectifs et budgets commerciaux, suivre leurs réalisations, mettre en place et faire appliquer le plan d’action, suivre les KPIs, construire les plans d’action correctifs, assurer le reporting.
- Appels d’offres et dossiers stratégiques : Participer à la définition de la stratégie de réponse, coordonner la préparation des dossiers, accompagner les équipes dans la construction des réponses, prendre part aux négociations sur les dossiers à forts enjeux.
- Management et accompagnement de l’équipe commerciale : Accompagner et challenger les commerciaux dans leur développement, structurer les méthodes et plans d’action commerciaux, fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et faire progresser les pratiques, collaborer avec les services impliqués dans les dossiers clients : ADV, achat, logistique, etc., fédérer les équipes autour des priorités commerciales et assurer une bonne coordination des actions.
Votre profil :
- Formation supérieure Bac +5.
- Expérience impérative commerciale d’au moins 15 ans sur cycle de vente complet idéalement en environnement industriel ou technique.
- Management de proximité acquis en environnement PME.
- Capacité à comprendre rapidement des produits techniques, leurs caractéristiques et leurs applications.
- Expérience appréciée dans les univers de la chimie, du textile, des matériaux techniques ou des EPI.
- Orienté résultat, structuré, capacité à fédérer les équipes.
- Excellent relationnel.
Autres informations :
- Rémunération : 60-70k€ partie fixe.
- Véhicule de fonction, Intéressement, Chèques-vacances, Mutuelle, Plan Epargne retraite.
- Déplacements sur l’ensemble de l’hexagone.
Envie d’un projet entrepreneurial dans lequel vous pourrez vous investir durablement, construire une stratégie commerciale et devenir un véritable partenaire de la Direction ? Contactez Madame Lavocat Emilie à l'adresse contact@acavi.fr.
Directeur Commercial - Grands Comptes Industriels - F/H in Lyon employeur : CIFL Association
ACAVI est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos préoccupations. En tant que Responsable Commercial, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un laboratoire métrologique accrédité COFRAC, reconnu pour son expertise. Notre culture d'entreprise valorise la croissance personnelle et professionnelle, et nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur parcours de carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial - Grands Comptes Industriels - F/H in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CIFL Association
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CIFL Association. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial - Grands Comptes Industriels - F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CIFL Association.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial - Grands Comptes Industriels - F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CIFL Association. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CIFL Association et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CIFL Association
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CIFL Association évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
